こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
週末は、この夏、最後の旅行を
楽しんできました。
そのため、ちょっと間が空いて
しまいましたね。
今回は、3泊4日の日程で、蓼科を拠点とし、
白樺湖・八ヶ岳・清里などで
遊んできました。
清里の清泉寮にも立ち寄り、ソフトクリームを
食べてきましたよ！濃厚で、相変わらず
美味しかったです。
小雨なのに行列ができていました。
すごいブランド力ですね。
１日で6,000個も売れる
そうです。
それだけで、１日の売上が
200万円を超えますね。
これくらいのブランド力を
つけたいものです。
まだまだ修行が足りません（笑）。
では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
戦略企画ドットコムの主力サービスである
「ブログ集客パック」を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
ウェブ集客サービスでストックビジネスを確立！
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムの最新サービス
「ブログ集客パックライト」を紹介しながら、
「月額課金モデル」に関して解説しますね。
最強のストック型ビジネスモデルは、
クレジットカード決済による
月額課金モデルだと思っています。
毎月、決まった金額を自動的に
クレジットカードへ課金する
ことができるモデルです。
例えば、私が普段よく使っている
アスメルのステップメールは
クレジットカード決済です。
毎月、決まった金額が自動的に
クレジットカードへ課金されます。
また、身近な例ですと、携帯電話の
電話料金が思い浮かびますね。
毎月、固定料金＋変動料金がクレジット
カードに自動課金されます。
このように月額課金モデルは、
収入が安定する最強のストックモデル
だと思います。
戦略企画ドットコムの最新サービス
である「ブログ集客パックライト」
も月額課金モデルを採用しています。
簡単に説明すると
ブログ集客パック＝分譲マンション
ブログ集客パックライト＝賃貸マンション
というイメージになります。
つまり、後者は毎月使用料を支払う
サービスプランになります。
ブログの所有権は、戦略企画ドットコムで
毎月、ブログの使用料を支払って
頂くというサービスです。
ブログ集客パックライトのベーシックプラン
に関しては、Paypalによる自動課金機能を
活用するので、毎月自動的にクレジット
カードへ課金させて頂きます。
提供している価値は、ブログ集客パック
とほぼ同じですが、少し工夫する
だけで、自動課金モデルにできます。
この自動課金モデルは、運営者側に
メリットがあるように感じられる
かも知れませんが
実は、利用者にも大きなメリット
があります。
ブログ集客パックは、
・初期費用が157,500円
・月額費用が最低でも15,750円
必要です。
一方、ブログ集客パックライトは
・初期費用ゼロ
・月額費用が10,500円～
という料金体系になっています。
つまり、かなりのコストメリットがあります。
最初にある程度まとまった金額を準備
できない人は、サービスを利用したくても
初期費用がネックとなり、諦めるしか
なかったのですが
使用料制にすることで、サービス利用の
ハードルを一気に下げることが
できます。
特にこれから一人で起業する方にとっては
利用しやすいサービスだと思います。
ということで、月額課金モデルは
運営者、利用者の双方にメリットがある
非常に良いビジネスモデルだと思います。
あなたのサービスも月額課金モデル
にできないか？見直してみましょう。
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
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私のパートナー企業である「株式会社ライトアップ」
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「３ステップ・商材営業法」
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こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
もうすぐ8月も終わりですね。
我が家は、最後の夏を楽しむために
旅行に出かけます！
夏の疲れを癒し、9月からまた頑張れる
ように充電してきますね。
まだ残暑が厳しいので、体調崩さない
ように気を付けましょう！
冒頭で２つお知らせがあります。
まず一つ目ですが
新作の無料電子書籍をリリースしました！
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私はネット集客が得意分野ですが
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では、本日の本題に入りますね。
ここのところ、ストックビジネスに
関してお伝えしています。
前回は、ストックビジネスの事例として
中小企業向けコンサルティングサービスに
関する内容を紹介しました。
ちなみに前回の記事はこちらです。
中小企業向けコンサルティングからスタートしてます
そこで、今回の「メンター」では
戦略企画ドットコムのストックサービス
に関する事例として、「ウェブ集客」に
関する事例を紹介したいと思います。
私が中小企業向けの業績アップコンサルをメインに
していた頃は、ウェブ制作案件までは
対応していませんでした。
基本は、コンサルなので、制作案件は
積極的に受注していなかったのです。
でも、これから独立起業する個人クライアント
のニーズを調査していたら、集客で
悩んでいる人が多いことに気づきました。
そこで、ウェブ集客に関する悩みを
解決できるようなサービスを考えたのです。
それが「ブログ集客パック」です。
ブログ集客パックは、
・SEOに強いWordPressを活用し
・自分でSEO対策（セルフSEO）することによって
・広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組みを作る
というサービスになります。
通常のWEB制作会社さんだと、WordPressを
制作し、納品して終わりだと思います。
あと、提供できるサービスは、保守
サービスぐらいですね。
でも、これだとストック型のビジネス
モデルとしては、非常に弱いです。
そこで、私の場合は、
・コンサルティング
・WordPressの構築
・保守サービス
をすべてパックにしたウェブ集客
サービスを開発しました。
この「ブログ集客パック」は
初期費用＋月額費用
という料金体系であり、最低契約期間は
12か月になります。
そのため、12か月間は、毎月決まった金額
が入ってくることになります。
また、応用サービスとして
・ホームページ集客パック（HP集客パック）
・ランディングページ集客パック（LP集客パック）
・ネットショップ集客パック
も開発し、受注しています。
このように、
・付加価値を加えること
・課金の仕方を一括払いではなく、
初期費用＋月額課金にすること
で今までフロー型だったサービスも
ストック型へ進化させることが
可能となります。
次回の「メンター」では、更に進化した
ストックビジネスを紹介しますね。
次回紹介するモデルが戦略企画ドットコムの
最新ビジネスモデルになります。
楽しみにしていてください！
では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。
こんにちは！
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
まずは、冒頭でお知らせがあります。
私のメールBOXには、毎日たくさんの
メルマガが届きます。
・世の中の動きを知ること
・ノウハウを学ぶこと
が主な目的です。
でも、全部読んでいるわけではありません。
タイトルを見て、読む読まないを判断
しています。
その中でも、毎回欠かさずに読んでいる
メルマガがいくつかあります。
その内の一つが北野哲正さんのメルマガです。
もう読み始めて２年くらいになると
思います。
そのきっかけになったのが
こちらの無料オンライン講座です。
『コンサルタント型ビジネスで
ゼロから起業する実践的12ステップ』
無料オンライン講座への登録はこちらをクリック！
このオンライン講座は、最近リニューアルが
完了し、今回も２年前と同様、無料で
公開されるとのことです。
２年前にリリースされたオンライン講座を
見ていますが、無料の域を超えている
内容でした。
今回は、更にパワーアップした内容との
ことなので、相当濃い内容だと思います。
私も既に登録して、勉強する予定です。
一緒に起業に関して勉強しましょう。
無料オンライン講座への登録はこちらをクリック！
「一人起業戦略.com」を公開して59回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非１回目の記事から順番に読んで下さいね。
この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、１回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。
１回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました！」はこちらからどうぞ
前回の「メンター」は、戦略企画ドットコムの
一人起業家向け新サービスのリリース記事でした。
ちなみに、前回の記事はこちらです。
ブログ集客パックライトとコンサル回数券サービスとは？
今回は、起業時の新規開拓に
関するお話をしたいと思います。
題して、
「新規開拓はテレアポの方が
即効性があります」
でお届けしますね。
私は、テレアポやFAXDMなどの
泥臭い営業が嫌いです。
なので、今まで一度もやったことがありません。
戦略企画ドットコムが中小企業向け
コンサルティングをメインに
サービス提供していた頃は
「泥臭い営業不要・理系的アプローチ
で業績アップする方法」
をサービスコンセプトに
していました。
つまり、ネットを中心とした集客ノウハウを
メインに業績アップを狙っていたのです。
でも、新規事業の立ち上げ局面や
独立起業の立ち上げ時は、ネットで
集客することは、相当難易度が高いです。
ネット集客の仕組みは、一朝一夕に
構築することができません。
かと言って、ネット集客の仕組み作りは
後回しで良いのか？というと、一朝一夕では
出来ないので、早めに着手する必要もあります。
では、独立起業初年度の新規開拓は
一体どうすれば良いのか？ですが・・・
一つは、この前の「メンター」で説明した通り、
リサーチも兼ねて人と会い、悩みや
課題をヒアリングすること。
そして、次の訪問時に課題を解決する
提案を持っていくという方法です。
で、もう一つの方法が
非常に泥臭いのですが
「テレアポ」になります。
テレアポは、アポが取れる確率が低く
効率が悪いのですが、下手なテレアポでも
数をこなせば、それなりにアポが取れるようです。
最近、戦略企画ドットコムへの電話問い合わせ
をきっかけにパートナーとなった企業が
ありますが、その会社は、テレアポが
メインの新規開拓手法とのことでした。
しかも、新卒の女性新入社員でも
テレアポが取れてしまうという
ノウハウを持っています。
現在、このノウハウに関する無料レポートを
私が書いていますので、完成したら
お知らせしますね。シンプルですが
秀逸なノウハウです。
ちなみに新規開拓営業のノウハウ名は
「３ステップ・商材営業法」
と言います。
この新規開拓ノウハウに関する無料セミナーを
パートナーの株式会社ライトアップが
随時開催しています。
これから独立起業するあなたにとっても
大変参考になるセミナーだと思いますので、
是非ご参加ください。
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「３ステップ・商材営業法」で
女性新入社員でも簡単に新規開拓する方法
詳細については、以下のバナーをクリックし
ご確認ください。
私もこのセミナーに参加し、いろいろと刺激を受け、
自分のビジネスモデルを見直すきっかけ
になりました。
最近、新サービスを続けてリリース
しているのは、この無料セミナーが
きっかけになっています。
本日は、独立起業時の新規開拓方法
として「テレアポ」の有効性に関する
お話しをしました。
具体的なノウハウについては、無料セミナー
へ参加して学んで頂くか、現在作成中の
無料レポートをお待ちください。
リリース準備が整い次第、アナウンスします！
戦略企画ドットコムは、
8月11日（土）から16日（木）まで
第一回目の夏季休暇に入ります。
あなたも良い夏休みをお過ごしください。！
