こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
ちょっと冒頭でお知らせです。
私が尊敬するマーケティングコンサルタントの
「ジェイ・エイブラハム氏」が2013年3月に
来日されます。
その来日記念として、未公開レポートを無料で
公開して頂けるとのことです。
ジェイ・エイブラハムの
「未公開秘蔵レポート」はこちらをクリック！
期間限定なので、今すぐ手に入れて下さいね。
——————————————————–
この「未公開の秘蔵レポート」で学べることは・・・
——————————————————–
・凡人が人を動かすために必要な３つの考え方とは？
・人の心の壁を取り払う方法
・金持ちがロレックスを身に付ける本当の理由
・２１世紀に求められるマーケティングとは？
・大企業すら知らない消費者の真実
・あなたの商品を欲しがらせる脳の部分を活性化させる
・右脳、左脳の違いを経営に生かす方法
・これまでのマーケティングにかけている２つの事実とは？
・見込み顧客の３割以上に土地を買わせた小さな変更とは？
・今の顧客の頭の中
などなど。
無料でジェイのマーケティング・集客
ノウハウが学べますので、必ず
読んで下さいね。
ジェイ・エイブラハムの
「未公開秘蔵レポート」はこちらをクリック！
では、本日の本題に入ります。
前回の「メンター」では、
広告宣伝費ゼロで集客するためにWordPressが必須の理由とは？
というテーマでお伝えしました。
アメブロの商用利用禁止で、現在、WordPressブログ
が注目されています。
私は、3年半も前から、WordPressで
ブログを運営し、集客ノウハウを蓄積
してきました。
そして、広告宣伝費ゼロで集客できる
ノウハウを確立しています。
広告宣伝費ゼロで集客するためには
５つの要素が必要です。
もう一度復習すると・・・
●要素１：理念
●要素２：戦略
●要素３：WordPress
●要素４：セルフSEO
●要素５：コピーライティング
そこで、今回は「要素４：セルフSEO」
について解説しますね。
まず、SEO対策とは何か？
説明したいと思います。
SEOとは、Search Engine Optimization
の頭文字である「S」「E」「O」から
きています。
Googleなどの検索エンジンで上位表示
できるように運営サイトを最適化する
ことがSEO対策になります。
通常、SEO対策は、SEOの専門会社しかできない
ものだと思われがちですが、正しい知識を持ち、
愚直に実践すれば、あなたでも
SEO対策することができます。
※自分でSEO対策することを「セルフSEO」
と言います。
私の場合は、SEO専門会社へSEO対策を
依頼することなく、セルフSEOでアクセス数を
伸ばして行きました。
運営サイト「戦略企画.com」は、もう３年以上に
渡り月10,000アクセス以上となっています。
広告宣伝費もゼロであり、SEO対策費用も
ゼロです。恐らく、かなりの広告宣伝費を
節約できていると思います。
では、具体的に「セルフSEO」を
どうやってやれば良いのか？ですが
かなりの情報量になるので、今回は本質的な
お話しだけしておきますね。
巷では、ペンギンアップデートやパンダ
アップデートなど、Googleのアップデートに
よって、検索順位がかなり変動しています。
でも、私が運営しているサイトやクライアント
さんのサイトは、それほど大きな影響は
受けていません。
それは何故か？ですが、私のSEO対策は
Googleの理念を意識した対策を
しているからです。
ちなみにGoogleの理念ページには
Google が掲げる10の事実が記載されています。
その中の一番目には、こんなことが
書かれています。
ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる
Googleは、当初からユーザーの利便性を第一に考えています。
新しいウェブブラウザを開発するときも、トップページの
外観に手を加えるときも、Google内部の目標や収益ではなく、
ユーザーを最も重視してきました。
Google のトップページはインターフェースが明快で、
ページは瞬時に読み込まれます。金銭と引き換えに
検索結果の順位を操作することは一切ありません。
広告は、広告であることを明記したうえで、関連性の
高い情報を邪魔にならない形で提示します。
新しいツールやアプリケーションを開発するときも、
もっと違う作りならよかったのに、という思いを
ユーザーに抱かせない、完成度の高い
デザインを目指しています。
Googleの理念に関しては、こちらのページを
参考にしてください。
Googleの理念とは？
私がWordPressのブログを始めたのは、
2009年4月13日です。
当時、SEOに関する知識、WordPressに
関する知識は、ほとんどありませんでした。
でも、ブログ運営開始から３か月後には
月間アクセス数が10,000を超えるように
なりました。
その時、私は何を意識してブログを書いて
いたかというと・・・
「ユーザーに役立つ情報を出し惜しみ
しないで発信しよう」
でした。
まさにGoogleが目指していることと
マッチしていたわけですね。
当時の私は、コンサルティング事業部を
一人で立ち上げていました。
人材コンサルタントの経験はありましたが
経営や集客に関するコンサル経験は
全くありませんでした。
ただ、アメリカ駐在時代に事業再建
を成功させた経験やベンチャーで新規事業を
ゼロから企画、責任者として立ち上げた
経験はありました。
そこで、自分の経験を通して得られた
”気づき”をブログでシェアしていこうと思い、
ブログ「気づきのシェア」を始めたのです。
コンサルタントが自分のノウハウを発信
しているブログは、当時まだ少なかった
（現在は、かなり増えましたが）ので、
一気にアクセス数が伸びたのだと思います。
これが「セルフSEO」の本質です。
リンクをたくさん貼ることがSEO対策
ではありません。
ちょっと長くなりましたが、本日の
「メンター」は、セルフSEOの本質に
関するお話をしました。
宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して
頂けるとうれしいです。
Facebookページ【一人起業戦略研究所】
こんにちは！
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
冒頭で２つお知らせがあります。
●12月8日（土）開催予定の「週末・個人起業セミナー」
今週の土曜日に開催予定のセミナーです。
私は、第５部で”ネット集客”に
関するお話しをします。
広告宣伝費ゼロで月10,000アクセス以上の
サイトをどうやって構築・運営していくのか？
興味がある方は、是非、セミナーへ
ご参加ください！
週末・個人起業セミナーの詳細はこちら
●12月12日（水）開催予定の「一人起業セミナー」
こちらは、10名限定の小規模セミナーです。
一人起業で年収1000万円を実現するための
ビジネスモデルと集客方法がメイン
テーマになります。
懇親会も開催しますので、是非ご参加ください。
しかも、今回は無料でご参加頂けます。
一人起業セミナーの詳細はこちら！
※当日参加された方には、私の電子書籍（有料版）
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ」
をプレゼント致します。
こちらは、残席５名となりました。
お早めにお申込み下さい！
セミナー会場でお会いしましょう！
では、本日の本題に入りますね。
今回の「メンター」は、
「成功するビジネスモデル・５つの条件とは？」
というテーマでお届けします。
ビジネスモデルに関しては、以前、「メンター」
でも関連記事を書いています。
ビジネスモデルの定義に関しては
こちらの記事をご覧ください。
ビジネスモデル事例・メリットと課題を解説します
では、早速「成功するビジネスモデル
５つの条件」をお伝えします。
●成功するビジネスモデル・条件１：
初期投資があまり必要ないビジネスモデル
一人起業の場合、あまり最初から大きな
初期投資が必要なビジネスモデルだと
失敗した時のリスクがかなり大きくなります。
事業に失敗し、借金で首が回らないという
最悪の事態を避けるためにも、あまり
初期投資を必要としないビジネス
モデルにしましょう。
ビジネスを始める時、誰もが失敗をイメージ
していないと思いますが、それほど簡単に
成功できるわけではありません。
特に初めて自分でビジネスする人は、
最初はうまく行かないことが普通です。
なので、リスクをヘッジしておく
必要があります。
●成功するビジネスモデル・条件２：
ストック型（継続課金型）ビジネスモデル
やはり、ビジネスを安定させるためには
毎月、決まったお金が入ってくる
ビジネスモデルが必要です。
単発型の案件を常に追いかけるような
ビジネスモデルでは、非常に不安定で
あり、精神的にも辛くなると思います。
必ず、ストック型のビジネスモデルに
して行きましょう。
●成功するビジネスモデル・条件３：
粗利益が高いビジネスモデル（粗利50％以上）
粗利益が最低でも50％以上取れる
ビジネスモデルを作りましょう。
売上が上がっても、利益が少ない場合
十分な経費を使うことができません。
集客の難易度は、粗利が高い・低いに
関係がなく、難易度が高いので、
集客の投資に回せるように粗利益の高い
ビジネスモデルにしましょう。
●成功するビジネスモデル・条件４：
売上と業務の手間が比例しないビジネスモデル
労働集約型のビジネスモデルの場合
受注すればするほど稼働が増えるので
その内、限界に達します。
売上が伸びても、業務量がそれに比例
して伸びないようなビジネスモデルを
構築する必要があります。
●成功するビジネスモデル・条件５：
直販型ビジネスモデル（下請け型にしない）
ビジネスで一番大事なのは、お客様情報です。
直接取引する場合は、お客様の情報を管理
できますので、問題ありません。
常にお客様と接しているので、現在の課題や
悩みなどもよく理解できます。
でも、これが下請け型になると、利益は減り
顧客情報も入手できません。
売上も発注側に左右されるので、とても
不安定なビジネスになってしまいます。
集客が大変ではありますが、直販型の
ビジネスモデルに拘りましょう。
本日のお話しは、12月12日（水）開催予定の
「一人起業セミナー」でも詳しくお伝えします。
ビジネスモデルと集客が一番重要なので
その内容について「一人起業セミナー」で
詳しくお話します。
一人起業したい方は、是非、ご参加ください。
一人起業セミナーの詳細はこちら
では、本日の「メンター」はここまでに
したいと思います。
宜しければ、ご意見・ご感想等をFacebookページに
コメント（もしくはメッセージ）して
頂けるとうれしいです。
Facebookページ【一人起業戦略研究所】
●追伸１：治療家・整体師として一人起業したい方は必見です。
私のビジトモ（ビジネス上の友人）が自宅開業したい方を
対象に「起業養成塾」を開講します。
そのプレセミナー＆説明会を開催するとのことなので、
治療家・整体師として自宅開業したい方、
こちらのページをご覧ください。
治療家・セラピスト「起業経営養成塾」はこちら！
説明会早期申込特典として先着30名の方に
【平均リピート５回を生むリピート獲得マインドマップ】
をプレゼントしてくれるそうです。
特典がなくならない内にお申込み下さいね。
●追伸２：ジェイエイブラハムの無料ワークショップ
2009年に私が受講した無料ワークショップです。
世界No.1マーケティングコンサルタントである
ジェイのノウハウを無料で学ぶことができます。
こちらもお勧めのセミナーなので
是非、ご参加ください。
ジェイの無料ワークショップはこちら！
こんにちは！
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。
まずは、冒頭で２つお知らせです。
●一つ目のお知らせ
11月21日（水）9:00AMより
12月8日（土）開催予定の
「週末・個人起業セミナー
～冬の講座（in 渋谷）～」
の参加受付を開始しました。
先着15名まで、特別価格で参加できますので
参加希望の場合は、是非、先着15名に
入ってくださいね。
起業セミナーへの参加申込みページはこちらです。
●二つ目のお知らせ
前回のメンターでもお伝えしましたが
私が独立起業する３か月前に受講した
マーケティング講座があります。
アメリカのNo.1マーケティング
コンサルタントである
ジェイ・エイブラハム
のマーケティング講座です。
そのジェイが再度、来日するそうです。
それを記念して、無料ワークショップを
開催するとのこと。
この無料ワークショップは、2009年に
私も参加し、かなりの衝撃を受けたことを
今でもはっきり覚えています。
非常にお勧めのワークショップなので
あなたも是非、ご参加下さい。
ジェイ・エイブラハム来日記念「無料ワークショップ」の詳細はこちら！
では、本日の本題です。
今日は、ビジネスモデルとビジネスモデルの
事例に関するお話しをします。
あなたは、「ビジネスモデル」という
言葉を聞いたことがありますか？
人それぞれ、いろんな定義があると
思いますが、私の場合は、ビジネスモデル
をこのように定義しています。
ビジネスモデルとは、一言で表現すると
「ビジネス全体の仕組み」
です。
もう少し具体的に説明すると
・お客さんは誰で
・どんなことで悩んでいて（どんな欲求があり）
・そのお客さんへどんな価値を提供するのか？
・その価値を提供するための商品、サービスは何か？
・商品、サービスの独自性、他社との優位性は何か？
・どこからお金をもらい
・どこへお金を払うのか？
・業務オペレーションはどうするのか？
私の場合は、これらすべての仕組みを
総称して、ビジネスモデルと言っています。
儲かるビジネスモデルもあれば
全然、儲からないビジネスモデルもあります。
それは、ビジネスをする前から、ビジネスモデルを
確認すれば分かります。
非常に不安定なビジネスモデルもあれば、
非常に安定しているビジネスモデル
もあります。
これも、ビジネスモデルを確認すれば、
ある程度予測がつきます。
では、一人起業におけるビジネスモデルは
どんなものがあるのか？
戦略企画ドットコムのビジネスモデル事例を
交えながら解説したいと思います。
一人起業のビジネスモデル事例：
法人向けコンサルティングビジネス
私の場合、まずは中小企業向けの
業績アップコンサルティングから
スタートしています。
いわゆる、コンサルティングの
顧問契約ですね。
毎月１～２回、クライアントさんを
訪問し、業績アップのための
アドバイスを行うという
ビジネスモデルです。
これは、分かりやすいビジネスモデル
だと思います。
このビジネスモデルのメリットは、
クライアントさえ獲得できれば、
ある程度まとまった収益が
得られる点です。
コストゼロなので、粗利益100％ですね。
ただ、実際にやってみて、以下の
課題を感じました。
コンサルティングビジネスモデルの課題とは？
●課題１：受注のハードルが高い
独立起業１年目は、人脈を通じてクライアントを
開拓し、ビジネスのベースを作ることが
できました。
ただ、その内人脈も尽きてくるので、
安定的に見込み客を開拓できる
仕組み作りが必要です。
一方で、コンサル未経験者が全く知らない
企業に対して、業績アップのコンサルティング
を受注することは、簡単ではありません。
私の場合は、インターネットで見込み客を
開拓することもできましたが、顧客を企業に
限定すると、ビジネスモデルとしては
安定しないという実感がありました。
●課題２：１社当たりの売上金額が大きいので
失った時のリスクが大きい
コンサルティングの場合、クライアントとの
関係がずーっと継続するわけではありません。
必ず、いつかは途切れると思います。
私の場合は、長く続いたケースで３年でした。
もちろん、３か月で終了したケースも
ありますし、
契約期間が残っているにも関わらず、
途中解約されたケースもあります。
企業向けのコンサルティングは、コンサル費用が
ある程度の金額になりますので、安定している時は
良いのですが、失った時は、ダメージが
大きいです。
私もクライアントから相談もなく、
途中解約されたケースがあります。
その時は、やはり焦りますよね。
●課題３：自分が常に稼働しないといけない
法人向けコンサルティングのビジネスモデルは、
労働集約型です。
コンサルタントとして、常に稼働し続ける
必要があります。
そうなると、体が一つだけでは
足りなくなってきますよね。
売上も限界が見えてくると思います。
仕事が増えるとそれに比例して売上も
増えますが、当然稼働も増えるので
体力的にしんどくなります。
私が実際に法人向け業績アップコンサルティングを
やってみて、実感した課題が上記３つになります。
恐らく、そのままこのビジネスモデルを続けていたら、
うまく行ってないと思います。
では、どのようにビジネスモデルを
進化させたのか？
次回の「メンター」でお伝えしたいと思います。
