一人起業の戦略&集客コンサルティング / ブログ「メンター」で一人起業成功ノウハウ発信中!

Home » Archive by category '起業 営業'

起業1年目はリアル営業が重要!

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

最近、いろいろなことが同時進行で
進んでいるので、起業してから最高に
忙しい時期になっています。

恐らく、3月は更に忙しくなると思います(汗)。
体調だけは気を付けないといけないですよね。

その忙しくなっている要因の一つが
セミナー参加です。

現在、3つのセミナーを定期受講しています。
先週もマーケティングコーチ関係の
セミナーがありました。

一つは「マスターコーチ」という
上級者向けの高額講座。

そして、もう一つが「マーケティングコーチ
の本講座です。

当日の様子はこんな感じです。

講師の北野哲正さん・井口晃さんの表情が
やや険しいです。特に北野さん(笑)。

この時は、宿題になっていた
有料クライアント獲得
に関して、厳しい話をしていました。

理由は、実践できていない人が多いこと。

一般社団法人日本マーケティング協会は
マーケティングのコーチなので、
有料クライアント獲得に
こだわってます。

今回は、受注金額上位5位に入ったら
講師のお二人が食事をご馳走するという
約束でした。

で、私ですが・・・

3位に入りました!

なので食事権をGETです(笑)。

今回の「メンター」は、起業1年目の
お客さん獲得に関して、講師二人の体験談や
私が1年目にどうやってクライアントを
獲得したのか?

その内容をあなたにシェアしたいと思います。

北野さん・井口さんは、ネット集客が得意です。
そして、私もネット集客が得意で、特に
WordPressを活用した集客が専門です。

でも、最初は、私も含め”リアル営業”
クライアントを獲得して行きました。

講師お二人の場合は、知人・友人への
メール&電話でクライアントを獲得する
行動を取ったそうです。

私の場合もほぼ同じで、人脈をうまく活用し
経営者と会い、今、具体的に何で悩んでいるのか?
を徹底的にヒアリングしました。

2か月で約20名の経営者・経営幹部に会っています。

当時は、中小企業向けの戦略コンサル
というビジネスをしていたので、中小企業の
経営者と会い、売り込みはしないで、とにかく
悩みを深堀しながらヒアリングして行きました。

そして、その悩みに対する解決策を提案書に
まとめ、それを手土産に次のアポを取る
という泥臭いことをしていたのです。

今では、ネットで安定的に集客できるような
仕組みが完成しているのですが

当時は、ブログをやっていなかったので
泥臭いリアル営業という手法でお客さんを
開拓していました。

あなたが起業する時も、恐らく、この方法が
最も早くクライアントを獲得できると思います。

ただ、人脈はいずれ枯渇しますよね。
最初は良いのですが、長期的な視点で考えた場合
このやり方では限界があります。

そこで、ネット集客の仕組み作りにも
同時進行で取り組む必要があるのです。

ビジネスは、一過性のものではないので
短期的視点と中長期的な視点が必要です。

起業1年目は、

・ベース売上を作るためにリアル営業をする
・同時にネット集客の仕組み作りにも取り組む
・実績作り、ノウハウの確立

この3つの動きが非常に重要です。

是非、参考にしてくださいね。

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

●追伸:コーチング起業法に関する無料講座

最近、コーチングを本格的に勉強しているので
コーチングというキーワードにすぐ
反応してしまいます(笑)。

世界No.1目標達成コーチとして
ブライアン・トレーシーをはじめ、
各業界の世界権威たちからも
絶賛されるまでになっている

マイケルボルダック

世界トップレベルのコーチング起業法を
無料で公開しています。

マイケルボルダックのコーチング起業法はこちら!

実は、このコンテンツはマイケルが
70万円以上の高額セミナーで教えていた

「コーチングの初心者でもわずか30日で
100万円稼ぐトップコーチになる方法」

をステップ・バイ・ステップで
知ることができる貴重な映像です。

具体的には、どうやって有料クライアントを
取っていくのか?という最も重要なことが
分かる内容とのことです。

期間限定となっていますので
もし、あなたがコーチやコンサルタントとして
起業・独立を考えているなら、クライアント獲得は
最重要課題なので、是非参考にしてください!

登録ページは、こちらです。
マイケルボルダックのコーチング起業法はこちら!


Produced by 戦略企画ドットコム - Powered by アップランナー - Top