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リードジェネレーションで見込み客を大量に集める方法

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

本日は、土曜日ですね。
一人起業を目指すあなたにとっては
準備を進めるための大切な時間になりますね。

平日は、普段の仕事が忙しくて
なかなか準備が進まないと思います。

土日をうまく活用して、コツコツと
準備を進めてくださいね。

あなたもご存じだと思いますが
来年3月に「中小企業金融円滑化法」
が期限切れを迎えます。

これにより、倒産する企業が増えると
言われていますよね。これは、他人事では
ない可能性があります。

先週、プライベートセミナーに参加し
本格的にコンテンツマーケティングを
開始するTさんは、金融関係に詳しいので
とても危機感を持っていました。

今からしっかり準備をしておきましょう。
何から始めれば良いのか分からない人は
私がアドバイスしますので、気軽に
お声掛けください。

さて、前回の「メンター」では、
コンテンツマーケティングで週末起業する方法
についてお伝えしました。

ちなみに前回の記事はこちらです。
コンテンツマーケティングで週末起業する方法

今回は、ビジネスで非常に重要な
”リードジェネレーション”
に関する話をします。

あなたは、”リードジェネレーション”
という言葉を聞いたことがありますか?

アメリカでは、見込み客のことを
”lead”とか、”sales lead” と言います。

つまり、リードジェネレーションとは
見込み客をgenerateすること(生み出すこと)
になります。

簡単に言うと、見込み客を開拓すること
ですね。ビジネスをする上で見込み客は
非常に大切です。

見込み客の数によって、ビジネスの規模が
決まると言ってもいいと思います。

ネットビジネスで稼いでいる有名な方は
この見込み客を数万単位で保有しています。

なので、あなたも如何にして見込み客を
開拓するのか?これを考え、実行する
必要があります。

そこで、私が勧めている方法が
ランディングページによる集客です。

WordPressブログは、無料で濃いアクセスを
集めることに有効ですが、そのままでは
見込み客情報を入手することができません。

無料で価値が高いものを提供する代わりに
見込み客のEメールアドレスを取得する
仕組みが必要です。

今、あなたが読んでいる「メンター」
の右カラムには、たくさんのバナーが
貼ってあるのが分かると思います。

これは、ブログにアクセスした人が
これらの無料オファー(無料レポート)や
メルマガへ登録してもらうことを
狙った仕掛けになります。

例えば、こちらのバナーをクリック
してみてください。

これは、私の最新作無料レポートになります。

レポートのタイトルは、

「3ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法
~入社1年目の女性社員でも新規開拓できてしまう方法とは~

になります。

これ、読みたいと思いませんか?(笑)

このように魅力的で価値の高い情報を
無料で提供することにより、見込み客
情報を収集して行きます。

ちなみにこのランディングページの
コンバージョン率は、20%を超えています。

では、リードジェネレーションで
見込み客を大量に開拓したい場合
具体的に何をすれば良いのか?

それを今からお伝えします。

●ステップ1:
魅力的な無料オファーを準備する

見込み客にとって有料でも手に入れたく
なるようなものを無料で提供する
ようにします。

例えば、

・無料レポート
・物販であれば無料サンプル
・無料メール講座
・無料DVD

など、いろいろと考えられますね。

なお、無料で提供するため、できるだけ
原価のかからないものが良いと思います。
私の場合は、無料レポートのケースが多いです。

何しろ、コストはゼロなので。

●ステップ2:
ランディングページを準備する

次は、無料オファーの魅力を伝え
申し込めるようなページが必要に
なります。それが”ランディングページ”
通称、「LP」です。

ランディングページのサンプルは
こちらをご覧ください。

このランディングページを作るのは
結構大変ですが、WordPressを使って
比較的簡単に制作できるサービスを開発中です。

サービス名は
「ランディングページ集客パックライト」
です。年内には、一般にも発売したいと
思ってますので、楽しみにしていてください。

●ステップ3:
LPにアクセスを集める

LPのコンバージョン率は、私の場合でも
良くて20%ぐらいです。平均値で10%です。

つまり、100アクセスで10~20件の
見込み客情報が入手できる計算に
なります。

ある程度、コンバージョンが取れるように
なったら、あとはLPにどうやって大量の
アクセスを集めるのか?を考え、実行します。

私の場合は、無料集客にこだわっているので
ブログにアクセスを集めることで、そこから
LPへ誘導するようにしています。

この方法で、1,000以上の見込み客情報を
集めています。もっと短期間で大量に
集めたい人は、オプトインアフィリエイト
という手法を使うと大量に集めることが可能です。

但し、一つのEメールアドレスを取得
するのに300~500円かかります。

つまり、1000件集めようと思ったら
300,000円~500,000円かかると
いうことになりますね。

これは結構勇気が必要だと思います。

いずれにしても、ビジネスをする上で
見込み客は絶対必要になります。

その見込み客を集める方法として
”リードジェネレーション”という
マーケティング手法があることを
覚えておいてください。

実際に実行するとなると、ノウハウが
必要になりますので、興味がある方は
お気軽にご相談下さい。

では、今回の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

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無料オファー用ランディングページの作り方とは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

本日9月15日(土)は、「集客セミナー」
を開催します。

今回は、参加者3名の予定です。
この集客セミナーでは、

セルフSEO・無料集客法

のノウハウを学んで頂き、戦略シート
を使って、自分のケースへ落とし込む
ワークショップを行います。

参加者の方がどんな戦略を描くのか?
楽しみにです!

前回の「メンター」では、
ランディングページの目的に関する
お話しをしました。

ちなみに前回の記事はこちらです。
ランディングページを活用する3つの目的とは?

今回は、この「ランディングページ」
に関して、更に具体的なお話しを
したいと思います。

本日のテーマは、ランディングページの
目的1:見込み客の見える化
更に深堀してお届けしますね。

無料オファー用ランディングページの作り方とは?
というタイトルでお伝えします!

あなたは、無料で見ることができる
レポート(電子書籍)や動画コンテンツ
を見たことがありますよね。

私も

・無料レポート
・無料メール講座
・無料動画

など、無料で見ることができる
コンテンツを提供しています。

なぜ、無料で価値ある情報を公開するのか?
ですが・・・

それは、見込み客を見える化し、いつでも
コンタクトが取れる状態にするためです。

ブログにいくらアクセスが集まっても
こちらからは読者が見えません。
また、いつブログを訪問してくれるか
分かりません。

でも、その読者さんの
Eメールアドレスが分かれば、

こちらの伝えたいことを
伝えたいタイミングで
お知らせすることができます。

そのため、見込み客を見える化
することは、非常に重要な
ポイントになります。

その時に活用するのが
”ランディングページ”
です。

では、そのランディングページとは、
一体どんなページなのか?
実際に事例を見てみましょう。

こちらのランディングページは
理系的アプローチで業績アップする方法
というタイトルの無料レポートダウンロード用
ランディングページです。

私が過去発行した無料レポートで
一番よくダウンロードされた
レポートのランディングページになります。

広告宣伝費をかけることなく
累計で470件以上のダウンロード数
になっています。

LPへのアクセスに対する申込件数、
つまりコンバージョンは、10%以上です。

私の場合は、このような無料レポートを
何本も制作し、リリースしています。

最近では、こちらのレポートを
リリースしました。

こちらのランディングページは
「3ステップ・商材営業法」で楽に新規開拓する方法
というタイトルの無料レポートダウンロード用
ランディングページになります。

ちなみに、この無料レポートは
私のノウハウではありません。

私のパートナー企業である
株式会社ライトアップの
独自ノウハウです。

その独自ノウハウに関して、私が取材し
レポートにまとめたのがこのレポートです。
営業に困っている方がターゲット
読者になります。

このランディングページですが
一体どうやって作れば良いのか?

具体的な作り方が分からない
という方が多いと思いますので
その作り方をステップで
お伝えしますね。

●ステップ1:魅力的な無料オファーを準備する

見込み客が自分のEメールアドレスを
残してまでほしいと思えるような
魅力的な無料オファーを準備する
必要があります。

そのためには、他では手に入らない
”独自ノウハウ”が必要です。

自分が独自ノウハウを持っていない
場合は、これから確立する、あるいは、
既に独自ノウハウを持っている人と
提携する必要がありますね。

無料オファーの代表である
「無料レポートの作り方」に関しては
長くなりそうなので、また別の機会に
お伝えしますね。

●ステップ2:LP構成を検討する

次に無料オファーに申し込むための
ランディングページ(LP)を準備する
わけですが、まずは

・コンセプト
・LPの構成

を考えます。

●ステップ3:コピーライティング

次に、コンセプトやLP構成に従い
コピー(文章)を書きます。

いわゆるコピーライティングですね。
これは、高度なスキルが必要なので
結構大変かも知れません。

●ステップ4:LPを制作する

コピーが完成したら、次はLPの制作になります。
通常のhtmlで制作する場合は、専門知識が
必要となりますので、自分で制作するのは
大変かも知れません。

簡単に説明すると、この4つのステップで
ランディングページを作ることができます。

ただ、結構奥が深いので、自分だけで
ランディングページを作ることは
難しいかも知れません。

ステップ1から3に関しては、内容は
別として、何とか形にすることは
可能ですが

ステップ4に関しては、お手上げの人が
多いと思います。

そこで、戦略企画ドットコムでは、
WordPressをLP用に改造し、ブログ記事を書く
感覚でランディングページを制作することが
できるサービスを開発中です。

サービス名は
「LP集客パックライト」
になります。

既に戦略企画ドットコムのサービスを
紹介するランディングページに関しては、
このLPシステムを活用して制作しています。

今まで、専門家へ依頼しないとLP制作
できませんでしたが、今はコピーが既に
完成しているという前提であれば、LPを
1日で制作できてしまいます。

ちなみに、こちらのLPは、
LP集客パックライト
で制作しています。

このサービスに興味がある方は、
モニターとして先行販売しますので
お気軽にお声掛けください!

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

次回の「メンター」では、
「無料レポートの作成方法」
に関して、お伝えしたいと思います。

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ブログ集客・2つの目的とは?

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

「一人起業戦略.com」を公開して44回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」はこちらからどうぞ

前回の「メンター」では、無料オファー
の事例として「無料メール講座」に関する
お話をしました。

ちなみに前回の記事は、こちらです。
無料メール講座も無料オファーに有効です

今回から次のステップに進みたい
と思います。

次のステップは、WordPress(ワードプレス)
というCMSを活用してブログ運営することで、
見込み客からの無料アクセスを大量に
集める方法を解説します。

このWordPressブログは、無料集客
仕組み作りの要となる大切な
機能になります。

まずは「提供価値を軸とした
無料集客の戦略フレーム図
をご確認下さい。

この図におけるフェーズ1がWordPressブログ集客
になります。あなたが無料集客の仕組みを構築する
第一ステップがブログ集客です。

このブログ集客には、以下2つの目的があります。

1.キーワード検索による”濃い見込み客”
  からのアクセスを無料で集めること

2.ブログ訪問者にブログのファンになってもらい、
  リピート訪問してもらえる関係を構築すること

そこで、今回の「メンター」では
目的1に関する解説をしたいと思います。

GoogleやYahoo!などの検索エンジンから
キーワード検索によって、自分のブログに
アクセスを集めるためには、検索で上位表示させる
必要があります。つまり、SEOが重要となります。

こちらのGoogle Analyticsデータをご覧下さい。
これは、私が運営しているメインサイト
戦略企画.com」の検索キーワード
によるアクセスログデータです。

運営開始から36か月(3年間)で、35,443種類もの
キーワードからアクセスがありました。

「戦略企画.com」のメインコンテンツは、
ブログ「気づきのシェア」になります。

キーワード検索によるアクセスなので、
すべて無料によるアクセスです。

なぜ、35,000種類以上の検索キーワードから
アクセスがあるのか?ですが
その理由は・・・

●SEOに強いWordPress(ワードプレス)で
 ブログ運営していること

●SEOを意識したブログ記事の書き方を
 実践していること
 (SEOコピーライティングスキル)

●一貫性のあるテーマで濃い記事を大量に
 書いていること(記事の質と量)

になります。

巷ではアメブロを運営している人が多いのですが、
アメブロでは、ここまでのSEO効果は望めません。
これは、私自身がアメブロを運営し、
実験しているので、間違いありません。

構造的にも、アメブロはSEOに強いブログ
ではなく、読者登録やペタを中心とした
アクセス集めがメインの手法になります。

そのため、集客効果を出すためには
毎日ブログ記事を書く必要があります。

アメブロとWordPressブログの比較
関しては、こちらのブログ記事が
参考になると思います。

WordPressとアメブロをアクセスログで比較・分析しました!

SEOに強いブログ=WordPressアメブロよりも
SEO効果が高い4つの理由とは?

アメブロよりもWordPressブログを勧める3つの理由とは?

あと、アメブロで気を付けないといけないことは
予告なく突然ブログを削除される可能性が
あることです。

最近でも著名なアメブロガーの方のブログが
削除されています。

WordPressは、独自ドメイン・自分で契約した
サーバーで運営することになりますので
自分のコントロール下にあり、アメブロ
のような心配はありません。

ブログの記事数が増え、安定的に見込み客が
開拓できる仕組みが完成したら、あなたに
とっては大切な資産になります。

そのため、本格的にブログ集客の仕組みを
構築する場合は、お金がかかっても
WordPressの方が良いと思います。

ここまで、無料集客のエンジン的な
機能としてWordPressブログが
必須である理由を説明しました。

でも、そもそも「WordPress(ワードプレス)
って何ですか?」と思われたかも
知れませんね。

WordPressのことを知らない人が結構多いです。

そこで、次回の「メンター」では、
私が推奨しているWordPressに関して
説明したいと思います。

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

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