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意思決定を数秒以内にする新しい方法とは?

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

久しぶりのブログ投稿です(汗)
12月は、いろいろありますね。

最近、何をしていたのか?
少し近況報告してから、本題に
入りますね。

まず、12月6日(土)は、
「キネシオロジーセラピスト
 起業アカデミー」(略して「KTA」)
のグループコンサルをしてました!

当日の様子は、こんな感じです。

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約6時間かけて16名のコンサルをしました!

そして、翌日はKTAの定例セミナー。

今回は・・・

●経営戦略
●集客の仕組み作り戦略
●クリスタルヒーリング

でした。

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12月9日(火)と10日(水)は
伊豆今井浜海岸でのビジネス合宿。

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そして、12月12日(金)は私が主催
している塾の塾生さんが企画した
「合同忘年会」

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※ビンゴ大会で盛り上がりました(^^)

12月13日(土)は、約9か月ぶりに開催した
「広告費0円・WordPress集客セミナー」

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そして、翌日の12月14日(日)は
「WordPress集客エンジニア・副業セミナー」
※こちらは、プロデューサーという
立場で参加してます。

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など、盛り沢山の内容です。

そしてそして!
12月18日(木)は、今年最後となる
ライブWEBセミナーを白木原雪乃さんと
一緒に開催します。

テーマは「1人キネシオロジー」

こちらに関しては、後ほど詳しく
お伝えしますね。

こんな感じで、毎日バタバタ状態です(笑)。
あなたの師走は、どんな感じですか?
体調管理に気を付けましょうね。

さて・・・
話したいことがいろいろあるのですが
今日のブログ「メンター」では、12/13(土)
に開催したセミナーの懇親会での
出来事をシェアしますね。

非常に興味深い内容なので、最後まで
お付き合いくださいね。

「意思決定を数秒以内にする
新しい方法とは?」
というテーマでお届けします。

その日は、マーケティングコーチ協会の
後輩にあたる方がセミナーに参加
されてました。

仮に「Oさん」としましょう。

Oさんは、近日中に回答を出さないと
いけない案件があり、どうするのか?
悩んでいました。

どうも、今後の人生を大きく左右する
大きな意思決定のようです。

その内容を聞いてしまうと
先入観が入ってしまうので、

Oさんには、彼の頭の中だけで
3つの選択肢を準備してもらい、私が得意の
「1人キネシオロジー」で最適な答えを
”あるところ”に聞きました。

その時の様子をOさんがご自身の
Facebookに投稿されていたので
それを引用しますね。

こちらです!

—————————————————

昨日、日本マーケティングコーチ協会
の先輩である三宅巧一さんのセミナー
に参加してきました!

理系でめちゃくちゃ論理的な三宅さんですが、
その後の懇親会で驚くべき能力にふれました。

「キネシオロジー」ってご存知ですか?
潜在意識と相談をして意思決定する能力です。
スピリチュアル色が強いので、うーん
と思うこともありますが、

実際に体験させていただいたところ、
鳥肌が立ちました。

近日中に意思決定しないとならない
3つの選択肢がありました。

内容を告げてしまうと、それに
引っ張られてしまうし、常識で判断されても
信憑性に欠けると思ったので、

自分の中でそれぞれをA案、B案、C案と決めて、
内容を告げずに、どれを選ぶべきか
見ていただきました。

その結果…。

5秒くらいで「まずAではない」と。

その後「BよりはC」と言われました。

5秒後に言われたときに、鳥肌が立ちました。
Aを選ぶかどうかで人生が大きく
変わる内容だったので。

Aは選ばないことにします。

—————————————————

この「1人キネシオロジー」を
マスターすると、意思決定で
悩む必要がなくなります。

なぜなら、数秒以内に最適な答え
得られるようになるからです。

特に私のような一人起業家は
普段、近くに相談できる相手が
いないので、この能力を身に付けると
本当に便利です。

この「1人キネシオロジー」に関して
12月18日(木)20:00から、キネシオロジーの
エキスパートである「白木原雪乃さん」
との掛け合いで、ライブWEBセミナーを開催します。

以下のバナーをクリックすると
WEBセミナーの詳細が書いてあります。

一人キネシオロジーWebセミナー

こちらのページから事前視聴登録を
しておいてくださいね。

———————————————————
12月18日(木)20:00スタート!
”迷い・悩むこと”を誰にも相談することなく
自分の指たった2本で解決する方法とは?

『一人キネシオロジー・ライブWEBセミナー』
の事前視聴登録はこちらから!

———————————————————

それでは、12月18日(木)に
パソコンの画面を通して、
お会いしましょう。

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営業のポイントとは「・・・」です?!

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

6月16日(日)は、私が所属している
一般社団法人・日本マーケティングコーチ協会
(略して「JMCA」)のセミナーに
参加してきました。

今回のテーマは

・コーチングにおけるフィードバック
・クライアント獲得(セールス・営業)

に関する実践的な内容でした。

当日の様子はこんな感じです。

私は、JMCAの第0期生になるのですが
一応、クライアント獲得数や受注金額に
おいてナンバーワンの実績を上げています。

一方で、クライアント獲得(営業面)に苦戦している
同期生も多数存在します。

悩みを聞いていると、こんな
課題が浮き彫りになってきました。

・セミナー集客で苦戦している
・無料セッションで終わってしまう(有料が取れない)
・副業禁止なので、情報発信できない
・見込み客が少ない
・体験セッション後「ちょっと考える」が多い
・料金の問題(値切られる)
・体験セッションだけで満足してしまう

あと、クライアント獲得のための
体験セッションを二人の塾生が
前に出て、ロープレをしました。

その時、私自身が感じたことがあります。

今日は、その内容に関して
あなたにシェアしたいと思います。

クライアントを獲得するためには
最後は、営業をする必要があるのですが、
その営業の定義を間違えると
クライアントは獲得できません。

本日のブログ「メンター」は

営業のポイント

をお伝えしますね。

あなたは、「営業」という言葉を耳に
すると、何をイメージしますか?

例えば、営業とは・・・

・商品やサービスを説明する
・契約を促す(プッシュする)
・何とか契約してもらえるように特典を付ける

こんなイメージを持ったかも
知れませんね。

でも、この考え方では、クライアントを
獲得することは難しいです。

何故なら、お客さんは、あなたの商品や
サービスに関心がないからです。

お客さんの関心事は、

・自分の悩みを解決したい
・自分の願望を満たしたい

このいずれか、もしくは両方です。

あと、最終的には、信頼できる方から
商品やサービスを購入したいと
思っているはずです。

つまり、営業のポイントは、
以下の2つに集約できます。

■営業のポイント1:
見込み客の悩みや願望を
徹底的にヒアリングし、理解する

まずは、見込み客の現実を理解し
共感する必要があります。

そのためには、悩みや願望を
引き出すための効果的な質問をすること、
そして、まずはじっくり話を
聞くことが大切です。

■営業のポイント2:
営業の定義を「信頼関係構築」
と考える

「営業」と聞くと、「売り込むこと!」
と考える方が多いと思います。

でも、「営業=信頼関係構築」
と定義してみてください。

今までと全く違うアプローチが
できるようになると思います。

つまり、信頼関係を構築するために
目の前の見込み客に対して
自分は何ができるだろうか?

という質問を投げかけて
みてください。

私も一人・一回・MAX1時間の
「無料相談」に対応しています。

その時、具体的に何をしているのか?
というと・・・

1.悩みや願望をヒアリングする
(裏側の背景まで聞く)

2.悩みを解決する道筋、願望を
満たすための道筋を提示する

3.サービスに関する説明を求められたら
詳しく説明する

4.契約するかどうか?確認する

基本的にやっていることは
これだけです。

そして、成果が出やすい体質の人は
その場で契約を決断しますね。

私の場合、私のコンサルを受ける・
受けないは、ご縁だと思っていますので
自然な流れに任せています。

ご縁があれば契約に至るでしょうし
ご縁がなければ、契約にならない

無理やり契約に持ち込む必要は
全然ないと思っています。

前のめり気味で営業されている方は
今日の話を是非参考にしてください!

きっと良い結果が得られると
思いますよ。

では、本日の「メンター」は、
ここまでにしたいと思います。

●追伸:ジェイエイブラハムの新戦略
「リレーショナルキャピタル」
に関する無料WEBセミナーのご案内です!

世界No.1マーケティングコンサルタント
ジェイ・エイブラハムの新戦略である

リレーショナルキャピタル

に関する無料WEBセミナーが
6月26日(水)に開催されます。

「お金をかけずに売上を上げる方法」
について教えて頂けるとのことなので
宜しければ、こちらからご登録ください。

ジェイの新戦略に関する無料WEBセミナーはこちら!

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起業ネタを考える方法とは?

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

6月8日(土)は、コンラボという
会員サービスのプレミアム会員向けに
セミナーをしました。

※ちなみにコンラボの詳細はこちらです

今回のテーマは、

「WordPressとセルフSEOで広告宣伝費0円の
 自動集客装置を作る方法」

です。

セミナー終了後、懇親会があったのですが
隣に座った、会社員の女性との会話で、
感じたことがあったので、その内容を
シェアしたいと思います。

彼女は、いつか起業したいと思い
いろいろと高額講座を受講
していました。

そして、いろんな資格も取得
していました。

やる気はあるのですが、この3年間
ほとんど前進できていない
状態とのことでした。

高額講座を受講し、その講座内容に
取り組むのですが、なかなか具体的な行動
まで結びつかないそうです。

つまり、起業ネタが思いつかないし
ビジネスの方向性が決まらないので
前進できないとのことでした。

このように、起業したいという思いは
あっても、実際問題として、何で起業するのか?

その起業ネタのところで躓いている
人が本当に多い気がします。

私が運営している「AWBM塾」にも
現在会社員で、ビジネスの方向性が
決まらず、悩んでいる人がいました。

でも、わずか15分でビジネスの方向性が
決まりました。

なぜ、そんな短時間でビジネスの
方向性が決まったのか?ですが・・・

コーチングを受けてもらったからです。

正確に言うと
コーチング+コンサルティング
ですね。

AWBM塾の先着20名特典として
グループコンサル・コーチング
があります。

その時の相談テーマが

「どんな方向性でビジネスを
 すれば良いのか?明らかにしたい」

という内容でした。

こんな時、どうやって起業ネタを
見つけていくのか?ですが
私は、こんな質問をしました。

●質問内容:

今までの人生において、数値で実績
表現できるものの中で、一番成果が上がった
ものは何ですか?

この質問をきっかけとして
その人ならではの強みを引き出して
いきます。

それから、こんな質問をします

●質問内容:

この人生で最終的に達成したいことは何でしょうか?
(これを達成したら死んでも良いと思えることは何ですか?)

つまり、これは”理念”になるのですが
なぜ、この質問をするのか解説すると

ビジネス成功の延長線上に”理念”
があると思っているからです。

思いはあるのに、なかなか前進できない人は
”理念”が明確ではないケースが多いです。

塾生さんのケースは、ある程度
理念が明確になっていたので、
短期間で起業ネタを探し当てる
ことができたのです。

起業ネタを決めるヒントは、

1.自分ならではの強みを見つけること

2.理念を明確にすること

3.世の中で満たされていないニーズを
  見つけること

になります。

自分ならではの強みを活かして
世の中でまだ満たされていないニーズを
満たすことができれば、ビジネスになります。

そして、最終的には、あなたの理念と
繋がっていることが重要です。

まずは、今自分が持っているものを
棚卸してみましょう。

自分では、なかなかできない人は
コーチやコンサルタントの力を
借りるのが絶対近道です。

私は、一般社団法人
日本マーケティングコーチ協会
の認定マーケティングコーチです。

起業ネタで悩んでいる方は、
コーチングがお勧めです。

まずは、無料相談へお申込み
ください。

一人起業・無料相談はこちらをクリック!

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

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