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セミナーを開催して高額商品を売る5ステップとは?

こんにちは!

一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

昨日は、久しぶりに早起きして
(6:30起床!)朝10時から

「基礎代謝・波動アップセミナー」
を開催してました。

塾や講座では、朝から夕方まで終日
セミナーを行うのですが、、、

商品販売を目的としたフロントセミナーを
朝からやるのは、今回が初の試みでした。
集客できるのか?と思いながらも

お陰様で、意識の高い7名の方に
ご参加頂きました。

当日のセミナーの様子は、こんな感じです。

019

そして、セミナー終了後には、ランチを
楽しみました!

026

今回のセミナー参加費用は「5000円」で
手軽に参加できる価格設定に
しています。

ただ、これではセミナービジネスとしては
成り立たないので、最初から商品を
販売する目的でセミナーを開催し
セミナー中に商品を販売します。

このノウハウを「セミナーセールス」
と言います。

昨日も「波動アップコンサルティング」
「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
セミナーの最後の方で案内したのですが

高額にも関わらず、その場で
「「基礎代謝・波動アップ健康合宿」
に申込んでくれた参加者さんがいました。

ちなみに私は、この
「セミナーセールスノウハウ」
を2013年3月に身に付けました。

それから2年以上経過し、20回以上
フロントセミナーを開催しています。

そして、1回を除き、セミナーを開催する度に
数十万円する商品を1本以上販売しています。

直近2年のセミナーセールスにおける
累計売上は「8,000万円」以上
となりました。

このセミナーセールスは、才能ではなく
「ノウハウ」です。なので、セオリーを学び
愚直に実践すれば、誰でも身に付ける
ことができます。

実際、セミナーを開催したことがない
超初心者の方でも、10万円の商品を
セミナーで販売しています。

では、どのようなステップで
何をすれば良いのか?

今日のブログ「メンター」で、その5ステップ
をお伝えしますね。

あなたがもし、セミナーを開催し
セミナー中に商品を販売したい
と思っているなら、

今からお伝えする内容は、お役に立てると
思いますので、最後までお付き合いください。

特に以下に該当する方は、必見です!

●セミナーを開催したことが一度もない、
全くのセミナー初心者だけど、今後セミナーを
開催し、商品を販売したい意欲がある方

●参加費数千円から1万円程度の
「情報提供型セミナー経験者」で、今後は
高額商品販売にチャレンジしたい方

●既にセミナーセールスにチャレンジしている
経験者だけど、なかなか成果が出ない方

■セミナーを開催して、高額商品を
販売する5ステップとは?

●ステップ1:全体の戦略を練る

何事もまずは戦略を練ることから始めます。

今、黒田官兵衛のDVDにハマっているのですが(笑)
強い戦国武将の影には、優秀な軍師がいて
戦略を練っていたわけですね。

セミナーにおける戦略とは・・・

・どの商品を何本売りたいのか?(目標設定)
・それを実現するためには、どのようなコンセプト
のセミナーを開催すれば良いのか?
・セミナーは、1回の開催で十分か?
何回、開催する必要があるのか?
・そのセミナーでは、どの順番で
何を伝えれば良いのか?

などなど、重要な内容に関して
一つ一つ明らかにして行きます。

●ステップ2:セミナーコンテンツ作成

セミナーのコンセプトが決まったら
セミナー集客用のランディングページを
作る必要があります。

ただ、ある程度、内容が固まっていないと
魅力的なセールスレターを書くことは難しいです。

そこで、マインドマップを使い
セミナー全体の構成を考えます。

特にセミナーのメインコンテンツを
どうするのか?ここを深く考え
魅力的な内容にします。

セミナー当日に使うパワーポイントや
キーノート(Macの場合)は、極端な話、
セミナー当日までで大丈夫です。

私は、セミナー参加募集の段階で
簡単なアンケートを取ります。

そのアンケート内容を見ながら
セミナーコンテンツを仕上げています。

●ステップ3:セミナー集客

セミナーのコンテンツがある程度
決まったら、セミナー集客用のランディング
ページを作ります。

こちらがセミナー集客用・ランディングページ
の見本になります。

a

これは、WordPressを活用して制作
しています。WordPress+LP専用テンプレート
を活用すれば、WEB制作会社へ依頼しなくても
ある程度、自分で作ることができます。

セミナーセールスを月1回など
頻繁に行うのであれば、WordPressを活用した
ランディングページがお勧めです。

ここでの最大の難関は、
「コピーライティング」
ですね。

・魅力的なキャッチコピー
・思わず引き込まれてしまう導入文
・魅力的なベネフィット
・当日のセミナー内容

などなど、思わず申し込みたくなるような
文章を書く必要があります。

このコピーライティングのスキルは
一朝一夕で身に付くものではないので
多くの方がここで躓いてますね。

セミナー案内ページそのものは
自分で作ることができなければ
プロにお任せする方が良いと思います。

但し、制作コストがかかりますね。

セミナー集客用のランディングページ(LP)が
完成したら、次はアクセスを集め、参加者を
集める必要があります。

これに関しては、有料の方法もあるし、
無料で出来る方法があります。

●ステップ4:セミナー開催

セミナー集客期間が終わり、いよいよ
セミナー当日を迎えました。

参加者の前で、セミナースピーカー
として話をする必要があります。

そして、セミナーの後半では、
高額商品をプレゼンする
「セミナーセールス」
をすることになります。

つまり、ここでは、セミナースピーカー
としてのスキルを磨く必要があります。

セミナー参加者を惹きつけ、
話を聞くことに夢中にさせ、
一体感を生み出す、
そんなスキルになります。

具体的には・・・

声のトーン、つや、強弱、テンポや
身体の使い方、表情、問いかけ、共感、承認、
ストーリーテリング、タイムマネジメントなどなど、、、
学ぶことがいろいろあります。

これらのスキルを身に付けた上で、
セミナーセールスに挑みます。

●ステップ5:セミナーセールス

最後は、セミナーセールスの実践になりますね。

私が過去約2年間に渡り、セミナーセールスを
実践してきた中で、8000万円以上売り上げた
「コア」となるものに

「セミナーセールステンプレート」

があります。

私はセミナーを開催する度に
このテンプレートを活用し、
このような結果を手にしました。

最後のステップは、このテンプレートを
活用して、セミナーセールスを
実践することになります。

ちなみに、このテンプレートで
40万円以上の商品を80件以上、最高で
100万の商品を販売した実績があります。

つまり、効果実証済みの
テンプレートになります。

ここまでの5ステップが
セミナーを開催して、セミナーで
高額商品を販売する方法になります。

ただ、この5ステップを自分独自で
開発するのは、時間とお金がかかると
思います。

既に私の方で体系化は完了し
十分な実績も出ているノウハウなので
これをそのまま学び、実践して頂く方が
早いと思います。

この5ステップを学び、自分の脳と身体
潜在意識へインストールする講座

「セミナーセールスコース」(略して「SSC」)

になります。

2015年7月より、セミナーセールスコース
第2期を開講します。

現在、受講生を募集中で、4月29日(水)
と5月24日(日)に体験セミナーを
開催しますので、ご興味がある方は
是非ご参加くださいね。

詳しくは、以下のバナーをクリック
してください。

awbm03-ssc01

それでは、セミナー会場であなたに
お会いできるのを楽しみにしています(^^)

■追伸:「基礎代謝・波動アップセミナー」
を5月15日(金)に開催!

冒頭で少しお伝えした
「基礎代謝・波動アップセミナー」
ですが、、、

次回は、5月15日(金)に開催します!

「波動」や「健康・美容」「引き寄せ力アップ」
などに興味がある方は、ご参加くださいね。

詳しくは、こちらのバナーを
クリックしてください!

seminar_lp

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人生の戦略とは?

こんにちは!
一人起業戦略.comを運営している
引き寄せ集客コンサルタント
の三宅巧一です。

先週末、11月16日(土)は、
AWBM塾・第1期・7回目セミナー
を開催してました!

※AWBM塾とは、「”All in one”
WordPressブログ集客塾」の略称です。

今は、WordPressブログ構築完了から
だいたい3~4か月程度という
フェーズです。

月間アクセス数1,000超えの人が
塾生全体の約20%ぐらい
なってきました。

その中でもずば抜けたアクセス数
を記録しているのが、新宿の
税理士さん「屋倫平さん」です。

で、その記録なんですが・・・

なんと!

直近1か月のアクセス数=9,379アクセス

です!!!

しかも、たったの17記事しか
書いていません。

もうすぐ、私のブログアクセスを
抜きそうです(笑)。

こんな短期間でここまでアクセスを
伸ばした人は、過去いないので
凄いと思います。これからが
益々楽しみです(^^)。

さて・・・
今日のブログ「メンター」のテーマは
「人生の戦略」についてです。

ビジネスの戦略については、よく耳に
するかも知れませんが、人生の戦略
に関しては、あまり耳にしない
と思います。

それに、普段、じっくり考える
機会がないですよね。

そろそろ、2014年の目標や計画を
作る時期なので、今日は「人生の戦略」
について語りますね。

具体的には、どのようなステップで
何をすれば、人生の戦略を描く
ことができるのか?

その具体的なステップをお伝え
したいと思います。

その前に”戦略”という言葉に関する
私なりの定義についてお話ししますね。

人によって言葉の定義が多少違うと
思います。私の場合、戦略とは・・・

「達成したい目標を達成するための道筋」

と定義しています。

例えば、2014年の売上目標を掲げ
それを達成するための道筋が
”戦略”であるという考え方です。

では、人生の戦略とは何か?
ですが、人生において最終的に達成
したいことは”理念”の実現だと
思っているので、

理念をどのような道筋で達成するのか?
それが「人生の戦略」だと定義
しています。

この人生の戦略が明確になると、
もう最強ですよね。

では、どのようにすれば「人生の戦略」
を描くことができるのか?ステップで
お伝えしますね。

■人生戦略の作り方・ステップ1:
理念を明確にする

まずは、最終ゴールである
理念を明確にする必要があります。

理念に気づくワークに関しては
以前、ブログで数記事書いてますので
宜しければ、今、あなたが読んでいる
ブログのカテゴリー「理念」をクリック!
してみてください。

仮に理念が明確になったとしましょう。
では、次のステップは何か?ですが・・・

■人生戦略の作り方・ステップ2:
”ビジョン”を作ること

理念は、概念的な内容なので、
あまり具体的ではありません。
そのため、理念のままでは、具体的な
行動計画に落とし込むことが難しいです。

そこで、ビジョンを明確に描く
ことで、行動レベルへ落とし込める
ようにします。

ビジョンに関しても、以前、記事を
書いていますので、カテゴリー「ビジョン」をクリック!
して関連記事をご覧ください!

■人生戦略の作り方・ステップ3:
”現在地”の把握と”提供価値”を考える

人生の最終ゴールである”理念”と
当面のゴールとなる”ビジョン”
が明確になったら、次は”現在地”を
把握することが重要です。

つまり、自分ならではの強み
を把握します。

その際、世の中でまだ満たされていない
ニーズをリサーチし、そのニーズを
あなたの強みを活かして、満たす
ことができないか?検討します。

つまり、”提供価値”を
明確にします。

提供価値に関する記事はこちらです。

提供価値の定義とは?

■人生戦略の作り方・ステップ4:
次のステージにおける”提供価値”を考える

ステップ3で作った「提供価値」
を世の中へ提供する過程において、あなた
自身がより進化して行きます。

もし仮にすべてがうまく行ったとしたら、
次はどんな価値を提供することが
できるでしょうか?

それが次のステージにおけるあなたの
提供価値になります。この提供価値は、
フェーズ1の提供価値よりもグレードアップし、
ビジョン実現に近づいているはずです。

■人生戦略の作り方・ステップ5:
更に次のステージにおける「提供価値」を考える

ステップ4で考えた「提供価値」
を更に進化させた「提供価値」を考えます。

これを”ビジョン”達成まで
繰り返し考えます。

このステップ1からステップ5までを
図で表現するとこうなります。

life-strategy

この1枚のシンプルな図が
あなたの人生戦略図になるのです。

ちなみに逆三角形は、集客の仕組み
に関する戦略を考えるフレームを
表現しています。

これを拡大すると、こうなります。

business-strategy

直近のビジネス戦略は、この
フレームを使って考える
ようにします。

この「人生の戦略」は、なかなか
最初から描けないと思います。

まずは、フェーズ1だけで十分です。
行動することで、見えてくることがあるので、
ある程度”戦略”を描いたら行動する
ようにしてくださいね。

なお、「人生の戦略」に関しては
世界No.1コーチ「アンソニーロビンズ」
の無料動画がお勧めです。

————————————————-
世界No.1コーチ「アンソニーロビンス」の
無料動画講座「人生に戦略が必要な4つの理由」
の詳細&登録はこちらをクリック!

————————————————-

本日の「メンター」は、人生の戦略
について私の考えを解説しました。

少しでもお役に立てるとうれしいです。

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ストックとフローとは?フローよりもストックが大切です!

こんにちは!
「一人起業戦略.com」を企画・運営している
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。

お盆も終わり、来週から本格的に
ビジネスが動きますね。

おなたのお盆休みはどうでしたか?
来週から、また頑張りましょうね。

まずは、冒頭でお知らせがあります。
9月8日(土)開催予定の「理念起業勉強会」
の受付を開始しました!

参加希望の方は、こちらのページを
ご覧の上、お申込みください。
今回も4名限定の勉強会です。

理念起業勉強会の詳細はこちらをクリック!

「一人起業戦略.com」を公開して61回目の
記事になります。最初にこの記事を見た方は、
是非1回目の記事から順番に読んで下さいね。

この「メンター」は、一人起業成功ノウハウを体系化し、
順序立てしてお届けしています。つまり、1回目から
順番に読み、自分のケースに落とし込んでいくと
起業戦略が構築できてしまう構成になっています。

1回目の記事
「一人起業戦略.comを立上げました!」はこちらからどうぞ

前回は、私の法人クライアントである
「アサノ大成基礎エンジニアリング」の
ネット戦略とその成果について
公開しました。

ちなみに、前回の記事はこちらです。
アサノ大成基礎エンジニアリングのネット戦略とは?

今回は、”考え方”をメインテーマとして
ストックとフロー」の話をしたいと
思います。

これは、非常に大切な考え方なので
是非、最後までお付き合いください。

あなたは、ストックやフローという
言葉を聞いたことがありますか?

よく”フロー型ビジネス”とか
”ストック型ビジネスと
言ったりしますよね。

まずは、言葉の説明をしたいと思います。

フロー型ビジネスとは、単発の案件で
継続性がないビジネスになります。

例えば、単なるブログ制作やホームページ制作は、
ブログやホームページを納品したら、それで
終了なので、フロー型(単発型)ビジネス
になります。

単発のコンサルティングもフロー型ですね。

一方、フローに対してストックという
言葉があります。

ストック型ビジネスとは、毎月決まった金額が
安定的に入ってくるビジネスです。
月額課金型ビジネス、継続課金型ビジネス
とも言いますね。

例えば、私はアスメルというステップメール
のツールを使っています。このツールに
毎月3,150円支払っています。

これは、毎月決まった金額をクレジット
カードで支払っていますので、販売者
には、毎月決まった金額が入ります。

このように毎月決まった金額が入ってくる
ビジネスモデルをストック型ビジネス
と言います。

長期的・安定的な経営を考えた場合、
フロー型とストック型では、どちらが
良いと思いますか?

答えは、簡単ですよね。
当然、ストック型の方が安定します。

私は、このストックとフローに関して
独立起業当初から常に意識していました。

もし、あなたのサービスがフロー型しか
ない場合は、いずれ非常に厳しい状況に
追い込まれると思います。

フロー型の場合、新規顧客を開拓し続ける
必要があります。もしくは、既存顧客から
常にリピートオーダーを
もらう必要があります。

そうなると、かなり大変ですよね。
売上が安定しないので、夜もぐっすり
眠れないかも知れません。

でも、

・毎月決まった金額があなたの銀行口座
に振り込まれる

・半年先の売上が見えている

そんな経営状態だったら、気持ち的にも
随分楽ですよね。その半年の間に
次の半年を考え、実行する余裕
が生まれ、好循環となります。

なので、あなたには、是非ストック型の
サービスを開発してほしいと思っています。

では、具体的にはどうすれば良いのか?
ストック型サービスは、どんなものが
あるのか?

その具体的な内容を次回の「メンター」
であなたに伝えたいと思います。

現時点で安定的なストック型サービスを
持っていない方は、是非参考に
してください!

では、本日の「メンター」は
ここまでにしたいと思います。

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