一人起業のお金と集客の課題を解決するセミナー
主催：株式会社ライトアップ/戦略企画ドットコム株式会社
こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
この度、パートナー企業の株式会社ライトアップ
と共同で一人起業に関するセミナーを
急遽、開催することが決定しました。
今回のセミナー内容は、大きく分けると
３つになります。
１．一人起業で成功するための実践的ノウハウ提供
２．国の補助金を使ってお金の問題を解決する方法
３．広告宣伝費0円で集客できる仕組みを作る方法
今からお伝えする内容は、
- 現在会社員でこれから個人事業の開業届を提出する人
- 既に会社経営していて、これから新会社を設立する人
- 3月23日以降に個人事業の開業届を提出した人
- 現在、個人事業主でこれから法人化する人
- 3月23日以降に既に法人化した人
にとって、とても有益な情報になります。
是非、最後までお付き合い下さい。
なぜ、急遽「一人起業セミナー」を行うのか？
あなたは「小さな企業未来補助金」という
国が積極的に推進している補助金制度を
ご存じでしょうか？
私もブログやメルマガで情報を配信していますが
実は、まだまだ知らない人が多いと感じています。
この制度は、既に２次募集が終了し
現在、３次募集のアナウンスを待っている状況です。
この小さな企業未来補助金ですが
現時点で、申請数879件に対して、
採択数735件となっています。
つまり、83.6％という高確率で
申請が通っています。
起業時にきちんと申請を実施すれば
「200万円」の「返済不要」補助金
を受けることが出来るのです。
これは、あなたがこれから起業する
あるいは、既に起業しているのであれば
受給可能性を模索しない方が損ですね。
でも、補助金を申請し、通過するためには、
認定機関による指導と通過させるための
ノウハウが必要となります。
そこで、３次募集に間に合わせるため、急遽、
既に補助金申請で実績がある株式会社ライトップと
一人起業成功ノウハウを持っている戦略企画ドットコム
との共同で、一人起業セミナーを開催することにしたのです。
※申請書類を作成するのに最低でも
約２週間必要です
一人起業で直面する大きな２つの課題とは？
今まで数百名の方の起業相談や集客に関する相談に
対応してきましたが、一人起業で直面する大きな
課題が２つあります。
それは・・・
一つが「お金」そして、
もう一つが「集客」です。
恐らく、あなたも同じ課題を抱えて
いるのではないでしょうか？
でも、ご安心ください。
今回のセミナーでは、
一人起業で年収1000万円を毎年・継続的に
稼ぐために必要なことを５ステップで
分かりやすくお伝えします。
そして、お金の問題と集客の問題を
解決するために必要な具体的解決策も
お伝え致します。
一人起業セミナーの内容を一部紹介すると・・・
●自宅起業で年収２倍！家族と過ごす時間も増やす方法とは？
自宅兼事務所で起業し、初年度から年収1000万円以上、
つまり会社員時代の２倍の収入を得ながら、家族と過ごす
時間も増やすことができる方法を５ステップでお伝えします。
まずは、一人起業で成功するための全体像を
把握してください。
●提供価値とは何か？なぜ、提供価値が明確でない
ビジネスは死んでしまうのか？
提供価値について真面に回答できる人は、ほぼ皆無です。
つまり、意識していない人が大半なのです。
提供価値を構成する５つの要素やその重要性
についてお伝えします
●一過性ではなく、毎年継続的に年収1000万円以上
稼ぐために必要な”最強商品の作り方”とは？
商品を作る上で欠かすことができない
３つの要素を事例を交えながら
分かりやすくお伝えします。
●なぜ、高額商品を準備する必要があるのか？
あなたは、なぜ安い商品を勧めてしまうのか？
「売れない理由＝価格が高いから」と思っていませんか？
価格を２倍にしたら、もっと売れるようになった
私の実例を交えながら、高額商品の必要性を
詳しくお伝えします。
●なぜ、メルマガ配信は必須なのか？
多くの人がメルマガの重要性に気づいて
いません。FacebookやTwitter、ブログよりも
メルマガが重要な理由を私の事例を
交えながらお伝えします
●濃い見込み客を広告宣伝費0円で集める方法とは？
WordPressをうまく活用すれば、広告宣伝費0円の
「自動集客装置」を作ることができます！その方法を
ステップバイステップでお伝えします。
●なぜ、このタイミングで一人起業するのがお勧めなのか？
どんな条件を満たせば、最低でも200万円の
返済不要・国の補助金を受け取ることができるのか？
その条件や通過させるコツを詳しく説明します。
●個人事業主 vs 法人設立、どっちが良いの？
多くの起業希望者がいきなり会社を設立しようとします。
個人事業主と法人設立、どっちがいいのか？
私の実体験から解説します。
●起業３年以内に必ずやっておくたった一つのこととは？
売上・利益よりも優先してあなたが取り組むべき
重要な課題があります。その内容を私の経験を
交えながらお伝えします。
セミナー全体の詳細内容は、以下をご覧ください。
●セミナー名：
一人起業のお金と集客の課題を解決するセミナー
●テーマ：
国の補助金を利用してお金の問題を解決し、
”WordPress”で無料集客の仕組みを作りながら、
年収1000万円を毎年・継続的に稼ぐ方法
●開催日時：
8月24日（土）14:00～18:00
※受付開始：13:30～
●セミナー内容：
第１部（14:00～15:00）：
自宅起業で年収2倍・家族と過ごす時間も増やす方法
講師：戦略企画ドットコム（株）・代表取締役・三宅巧一（ドリームゲートアドバイザー）
第２部（15:10～16:30）：
ちいさな企業未来補助金で起業する方法
講師：株式会社ライトアップ・代表取締役・白石崇
第３部（16:40～18:00）：
広告宣伝費0円の自動集客装置を作る方法
講師：戦略企画ドットコム（株）・代表取締役・三宅巧一（ドリームゲートアドバイザー）
第４部（18:30～）：懇親会
●開催場所：
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー32F
●参加対象者：
・現在会社員でこれから個人事業の開業届を提出する人
・既に会社経営していて、これから新会社を設立する人
・3月23日以降に個人事業の開業届を提出した人
・現在、個人事業主でこれから法人化する人
・3月23日以降に既に法人化した人
●募集人数：
定員30名 ⇒ 定員に達していますので参加受付を終了します
●セミナー料金：10,000円 ⇒ 今回は「5,000円」
●懇親会費用：5,000円（当日、現金払い）
※懇親会も是非、ご参加ください。
懇親会参加希望者は、お申込みフォームでチェックを
入れてください。懇親会費用に関しては、当日現金でお支払願います。
●お支払方法：クレジットカード（PayPal決済）、銀行振込（手数料はご負担願います）
●セミナー先着申込み特典：先着10名様特典：（終了しました）
教材「お金をかけないで手堅く独立起業する方法」
2010年に作成した”事業コンセプト”を明確に
するための教材です。
今でも9,700円で販売しているので、これだけで元が取れます。
教材の内容はこちらをクリック！
先着20名様特典：（終了しました）
3月23日（土）開催・WordPressブログ集客セミナーの
「提供価値」に関する動画（約21分）と
「戦略フレーム」に関する動画（約9分） 非売品
※先着10名の方は、両方もらえます。
必ず、先着10名に入って下さいね。
※なお、先着順は入金順となりますので、お申込み後は、
お支払手続きを早急にお願い致します。
特典は、セミナー終了後、数日以内にお渡しします。
●キャンセルポリシー：
8月20日（火）までのキャンセルは、100％返金。
但し、銀行振込の場合は、振込手数料をご負担頂きます。
それ以降は、原則返金不可となります。
※特別な事情がある場合は、考慮致します。
懇親会に関しては、前日までにご連絡
頂けた場合は大丈夫です。当日キャンセルは
実費をお支払頂きますので、宜しくお願いします。
●セミナー運営事務局：
・担当：株式会社ライトアップ 杉山
・お問合せ電話番号：03-5784-0717
プライバシーポリシー： こちらのランディングページは、戦略企画ドットコム株式会社および株式会社ライトアップにて共同運営しています。お客様の個人情報は、 安全に管理致します。また、個人情報は法律によって要求された場合、 あるいは当組織の権利や財産を保護する必要が生じた場合を除き、営利目的で第三者に提供される事は一切ありません。 また必要となる事項への入力は任意ですが、正しい情報をご提供頂けなかった場合は、ご要望に沿ったサービス等を受けられないことがあります。ご入力者本人より個人情報の開示、訂正、追加及び削除の申し出があったときは、その要求に応じます。 なお、戦略企画ドットコム株式会社のメールマガジンに登録をさせていただきます（※いつでも配信停止可能です）。この内容に同意頂けましたら、お申込みフォームプライバシーポリシーの「同意する」へチェックを入れて下さい。 個人情報のお問合せ、または開示・訂正・削除のご請求は 下記まで宜しくお願い致します。 戦略企画ドットコム Eメールアドレス：senki@strategy-plan.com
ちなみにセミナー会場は、こんな感じです。
最後にセミナー講師を紹介致します
株式会社ライトアップ
代表取締役社長 白石崇
代表取締役社長 白石崇
大学卒業後NTTで法人営業部にてSE、営業を経験し、転勤後、
NTT子会社のぷららにてインターネットプロバイダの
サービス企画部に所属。
その後、サイバーエージェント社
にてコンテンツ事業部を新規に立ち上げ（2001年）。
退社後、コンテンツ企画制作運営の専門会社「ライトアップ」を設立。
以後7年以上に渡り企業のオンラインマーケティングを支援。
企業が発行するメールマガジン編集の企画制作を代行。
ライトアップ制作のメールコンテンツは、月間7000万部配信。
現在では社員80名、クリエイター3,000名、ブロガー30万人
の規模へと成長。2008年6月に新しく「SEO事業」を展開。
半年で約300社から受注を頂く。
2009年4月、自分でできるSEO対策システムをキャッチに
全自動の「SEOオートマチック」をリリース。
累計約10,000件の導入実績。
そして現在、クラウド型（ASP）ツールサービスを100種類開発・
提供進行中。代理店網は全国に拡大中。
戦略企画ドットコム株式会社
代表取締役・三宅巧一（ドリームゲート・アドバイザー）
高専・大学・大学院で機械工学を9年間学んだ後、
大手電機メー カーに就職。全く畑違いの海外事業部で
営業・マーケティングの経験を10年以上積みました。
1998年11月に渡米。約6年間に渡り、アメリカのNJ
（ニュージャージー）州を拠点としてビジネスに従事。
2001年には、ITバブル崩壊と同時多発テロを経験、
事業再建責任者として、事業の再建に取り組みました。
この修羅場で学んだ業績アップノウハウ（特に集客ノウハウ）
が現在のベースになっています。
アメリカでの事業再建は無事成功、2005年に帰任したのですが、
自分の理念達成に一歩近づくために、当時社員10名程度の
ベンチャー企業（人材紹介会社）へ転職。
キャリアコンサルタントとして現場を学びながら、
経営企画として、中期経営計画の策定および
新規事業の企画、立上げに取り組みました。
その後、2009年7月に中小企業向け
業績アップコンサルティングで独立起業。
現在は、一人起業家や一人会社の
集客支援に力を入れています。
【主な実績】
●BtoC向けソフト開発・販売において、発売開始から１か月で
2,000本の販売成功に貢献
●環境系コンサルティング会社におけるネットショップ
（ECサイト）ビジネスに関するSEOコンサルティングで、
ネットショップおよびブログのアクセス数を
広告宣伝費ゼロで月10,000アクセス以上にする。
売上もゼロから数千万規模へ拡大
●土木・建設系コンサルティング会社のホームページ、ブログ、
ランディングページに関して、戦略立案から構築、運営までを支援。
数千万円する自家水道システムや数百万円する案件を
ネット経由で受注。
●不用品回収・リサイクル・引越し会社のホームページ集客支援と
SEOコンサルティングにより、６か月で月100件以上のお問合せを
獲得できるサイトにする
●WordPress（ワードプレス）を活用したホームページ、ブログ、
ランディングページを2年で70本以上プロデュース。
広告宣伝費ゼロでも集客できる仕組み構築に貢献。
広告宣伝費0円で合計月10,000人が訪問するサイト
「戦略企画.com」と「一人起業戦略.com」を運営中
●2013年4月に大型プロモーションを実施し、わずか１か月で
2,000万円を受注（自社主催のWordPressブログ集客塾）
それでは、8月24日（土）にセミナー会場で
あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
戦略企画ドットコム株式会社
三宅巧一
追伸：
3月23日（土）に開催したWordPressブログ集客セミナー
参加者の声を掲載します。参考にしてください！
20代・男性会社員
ワードプレス以外にも中々手に入らないような
様々なビジネス戦略の方法を学べた。
起業家の生の声を聞けて良かった。参考になった。
斉藤達也さん
SEOテクニックがたくさん出てくると思っていたが違った。
正直「あれ！？」と思ったが、自分の提供価値の弱さに
打ちひしがれた。小手先のテクニックではなく、
理念・ビジョンから考え直したい。
50代・男性個人事業主
これからの時代は、広告一本打って終わり、一回取引して
終わりという時代ではないと思います。新規顧客集客を
仕組み化すること、顧客と継続的に取引する仕組み
を考えていかないといけないと思いました。
農業で起業している個人事業主
三宅さんのイメージが想像と違いました。
今まで、マーケティングをあまりしていませんでしたが
積極的に取り入れる必要性を感じました。
そして、提供価値の意義。改めて理念やコンセプト
の大切さに気づきました。
大村直樹さん
さすがマスターコーチ！セミナースピーカーコース
を受講しているので、セミナーのフロー・構成が
できていたと思います。
ただ、SEO対策をどのようにやったらいいのか？
日々どのくらいの作業を必要とされるのか？
商品「All in one ネット集客パック」の
内容をもう少し詳しく知りたかったです。
30代・男性個人事業主
提供価値の明確化とバックエンドの必要性を
再確認しました。６ヒューマンニーズという
素敵なコンセプトを学び、貢献の重要性を
感じました。
40代・女性個人事業主
本日はありがとうございました。
ステップ５の詳細については、もっと掘り下げた
内容を伺ってみたいと思いました。
椋野結麻さん
短い時間でしたが、提供価値の大切さなど
気づきがたくさんありました。ありがとうございました。
ネットマーケティングのセミナーとしては、とても
良質のものでした。
こんにちは！
戦略企画ドットコム
引き寄せ集客コンサルタントの
三宅巧一です。
2012年12月8日（土）に開催された
個人・週末起業セミナー in 渋谷の
第２回目が開催されることになりました。
これからお伝えするセミナー内容は、
- 週末起業や一人起業に興味があるけど
具体的に何から手を付ければ良いか分からない人 - これからまさに起業しようと準備を進めている人
- 起業１年目で、集客に苦戦している人
- 起業３年以内で、まだ年収1000万円レベルに
達していない、次のステージへ行きたい人
にとってお役に立てるセミナー情報になります。
宜しければ、最後までお付き合い下さい。
2013年は一人起業する人が増えます！
2001年、私はアメリカで事業再建に
取り組んでいました。
当時のアメリカはITバブル崩壊と同時多発テロ
勃発により、深刻な経済不況となり、街には
失業者が溢れ、大変な事態になっていました。
私が所属していた事業部も例外ではなく
自分が事業再建責任者となり、18名の組織を
7名まで削減することで、翌年黒字化
を達成することができました。
そして、2004年には、営業利益が対前年で
5倍となり、無事、事業再建を成功
させることができたのです。
現在の日本は、2001年当時のアメリカに
近い状態だと思います。
ご存じの通り、2013年3月末に金融円滑化法が
期限を迎えます。
これは、何を意味するのでしょうか？
もしかすると、あなたが勤務している会社が
倒産してしまう、そんなリスクが高まっている
ことを意味します。
大手電機メーカーでは、既にリストラが加速、
会社員にとっては、益々厳しい時代
となってきました。
会社は、あなたを救ってはくれません。
いざという時は、自分の力で道を切り拓いていく
しか道はないのです。
私は、日本にこのような時代が来ることを
10年も前から予測していました。
この事業再建を通して、私が強く感じたこと、
それは・・・
「いつ、どんな時でも一人でやっていける
力を身に付けておく必要がある」
でした。
そして、このメッセージをあなたに
伝える必要性を強く感じ
「グローバルに通用するプロフェッショナル人材
を一人でも多く創出するお手伝いがしたい」
そう心の底から思うようになったのです。
そこで、2009年7月に独立起業、戦略企画ドットコム
という屋号で、まずはコンサルティングビジネス
を開始することにしました。
当時の私は、全くの無名。
コンサルティングの実務経験も
ありませんでした。
そこで、私のことをよく知って頂くという目的で
WordPress（ワードプレス）のブログを
始めたのです。
・６年に及ぶアメリカ駐在で経験したこと
・ベンチャー企業で新規事業の企画・立上げ・撤退を
経験したこと
・それらの過酷な経験から得られた気づきやノウハウ、
考え方などをブログでどんどん発信していくことを
思いついたのです。
そのブログが「気づきのシェア」です。
このブログは、運営開始から3か月で月10,000
アクセスを超えるようになりました。
そして、このブログを通して、見込み客を集客
することに成功。それを独自集客ノウハウと
して体系化し、ブラッシュアップしてきました。
それが「セルフSEO・無料集客法」
というネット集客ノウハウになります。
今回のセミナーでは、この「セルフSEO・無料集客法」
のノウハウを７ステップに分けて、分かりやすく
お伝えしたいと思います。
ちなみに、７ステップは以下の通りです。
※広告宣伝費0円で自動集客するための ”戦略を考えるステップ” になります。
●ステップ１：理念・ビジョン構築
●ステップ２：強み発見・提供価値定義
●ステップ３：最強のバックエンド開発
●ステップ４：フロントエンド開発
●ステップ５：信頼関係構築
●ステップ６：見込み客の見える化
●ステップ７：見込み客を集める
あなたは、この起業セミナーへ参加することで
以下のメリットを受け取ることができます。
「仕事＝趣味」と言えるような人生を送る
重要ポイントを理解することができます。
理念を発掘する具体的な方法論が分かります。
理念が明確になると、体の内側にターボエンジンを
搭載した状態となり、実現に向けて体が勝手に
動くようになります。
自分の強みを発見する方法、その強みを
価値に置き換える方法が理解できます。
必ず売れる最強の商品・サービスを
開発するポイントが分かります。
あなたが最終的に販売したい商品・
サービスに繋がるお試し商品の開発方法を
理解することができます。
見込み客と短期間で信頼関係を
構築する重要ポイントが分かります。
ブログに集まった見込み客を
見える化する具体的方法を理解する
ことができます。
検索エンジンからWordPressブログへ
アクセスを引き寄せるSEO対策の本質を
理解することができます。
Facebook、Twitterなどの
ソーシャルメディアとWordPressを
連携させる具体的事例を見ることができます。
意識の高いセミナー参加者と交流を深め
人脈を作ることが可能です。
集客の問題を解決する”初めの一歩”
を知り、具体的な行動が起こせる
ようになります。
セミナー参加者限定の特典を
受け取ることができます。その特典内容は
当日お伝えします。
このセミナーは、全部で６講座あります。
私は、第４部を担当することになります。
セミナー全体の詳細内容は、以下をご覧ください。
●セミナー名：
週末・個人起業ラボ<実践編・ノウハウ編>
新春の集中講座 in 渋谷
●開催日時：
1月26日（土）11:00～18:00
※受付開始：10:30～
●セミナー内容：
◆第１部 11：00～11：50【実践編】
「なぜ人材ビジネスが週末・個人起業に最適なのか？」
渋谷人材ネットワーク 事業責任者 杉山宏樹
◆第２部 12：00～12：50【ノウハウ編】
「創業時の資金調達から、各士業との付き合い方までの総合的な知識」
ウェイビー行政書士事務所 須藤将弘
◆第３部 13：00～13：50【実践編】
「OtoO時代の新感覚週末起業！IT×教育ビジネスの可能性」
（株）アドプランニング 代表取締役 丸山登
◆第４部 14：00～14：50【ノウハウ編】
「広告宣伝費ゼロで月10,000アクセス引き寄せる７ステップ」
戦略企画ドットコム 引き寄せ集客コンサルタント 三宅巧一
◆第５部 15：00～15：50【実践編】
「独立開業で成功する最強のツボとコツ」
ソーシャルアライアンス（株）代表取締役 岡根芳樹
◆第６部 16：00～16：50【実践編】
「不動産業界のビジネスモデルと不動産投資」
リヴァックス（株） 専務取締役 巻口成憲
◆名刺交換会 17:00～18:00
●開催場所：
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー32F
●参加対象者：
・現在会社員で起業に興味がある人
・これから起業することが決まっている人
・起業１年目で苦戦している人
・起業３年以内で次のステージへ行きたい人
●募集人数：30名
●セミナー料金：3,000円（税込）
●セミナー特典：
特典１：私が実際のコンサルティングで活用している
戦略フレーム・ワークシート（私の事例付）非売品
特典２：理念発掘用・自分年表フォーマット（私の事例付）非売品
特典３：有料版電子書籍
「理念起業で年収1000万円を実現する９ステップ・総論編」
・先着10名の方（終了しました）：特典１・特典２・特典３をすべてプレゼントします
・先着20名の方（残り6名です）：特典２と特典３をプレゼントします
・先着30名の方：特典３をプレゼントします
※なお、先着順は入金順（クレジットカード払い・PayPal決済）
となりますので、お申込み後は、お支払手続きを早急に
お願い致します。
●セミナー運営事務局：
・担当：株式会社ライトアップ 杉山
・お問合せ電話番号：03-5784-0718
特典に関しては、入金確認後にメールで
お渡し致します。
なお、セミナー当日も参加者限定の特典を
準備していますので、楽しみにしていて下さいね。
プライバシーポリシー：
こちらのランディングページは、戦略企画ドットコム（屋号）および株式会社ライトアップにて共同運営しています。お客様の個人情報は、安全に管理致します。また、個人情報は法律によって要求された場合、あるいは当組織の権利や財産を保護する必要が生じた場合を除き、営利目的で第三者に提供される事は一切ありません。また必要となる事項への入力は任意ですが、正しい情報をご提供頂けなかった場合は、ご要望に沿ったサービス等を受けられないことがあります。ご入力者本人より個人情報の開示、訂正、追加及び削除の申し出があったときは、その要求に応じます。なお、戦略企画ドットコム発行のメールマガジンに登録をさせていただきます（※いつでも配信停止可能です）。この内容に同意頂けましたら、お申込みフォームプライバシーポリシーの「同意する」へチェックを入れて下さい。 個人情報のお問合せ、または開示・訂正・削除のご請求は下記まで宜しくお願い致します。 戦略企画ドットコム Eメールアドレス：senki@strategy-plan.com
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それでは、1月26日（土）にセミナー会場で
あなたにお会いできるのを楽しみにしています！
戦略企画ドットコム
三宅巧一
●追伸：2012年12月8日（土）開催セミナー・参加者の声
を参考にしてくださいね。
■参加者への質問１：セミナーにおける一番の気づきは？
・異なるビジネスでも通じる戦略
・WEB上での集客は必要と感じながら具体的な方法を
検討したことがなかったのでとても参考になりました
・ブログ集客からバックエンドまでのスキーム
・見込み客から成約までのプロセス確認
・SEOの関連情報
・自らの実体験を語る説得力
・具体的で非常に分かりやすかった。何をやるべきかが分かった。
・ネットの世界は・・・あまりでしたが、興味を持ちました。
・理念に向けた考え方
■参加者への質問２：自宅に帰ってから必ず実行することは？
・提供価値の明確化
・計画を具体化すること、準備が整う
時期を待つ前に動きたい
・WordPressブログでノウハウを提供していく
・WordPressによるブログ作成（コンセプトを決めた上で）
・自分年表を作成し、強みを分析、社会に
貢献できることを探す
■参加者への質問３：セミナーの感想は？
・WordPressでちょうどブログを作成しようとしていたので、
非常にタイムリー且つ分かりやすい内容でした。
・分析力が素晴らしく、再現性が高いノウハウだと感じました。
・是非、相談させてください（現状を洗い出してお持ちします）。
こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅巧一です。
これからお伝えするお話しは、新規開拓営業で
悩んでいる経営者・経営幹部に必ずお役に
立てる内容です。
- リーマンショック以降、業績が落ち込んだままになっている
- 東日本大震災の影響で、業績が落ち込んでいる
- デフレの影響で値下げ要求が厳しくなっている
- 継続課金型の商材がなく、単発型案件ばかりで経営が不安定
- 新規開拓営業で苦戦している、打開策が見いだせない
- 人員削減や経費削減などのリストラをしないと倒産してしまう
など、経営者として眠れない日々が続いているかも知れません。
戦略企画ドットコムのパートナーである
株式会社ライトアップ・白石社長も2007年当時は
あなたと同じような境遇でした。
当時のライトアップは、６か月で赤字が5,000万円以上となり、
白石社長は眠れない夜が続いたそうです。
体重も２週間で５キロ減るなど、2002年の会社設立以来、
最大の危機を経験されました。
そんな最悪な状況の中、この事態を打開するため
議論に議論を重ね、生み出したのが今回紹介する
「３ステップ・商材営業法」
だったのです。
ライトアップが独自に確立した新規開拓営業ノウハウ
である「３ステップ・商材営業法」は、入社１年目の
女性新入社員でも、電話だけでも受注できてしまう
画期的なノウハウです。
まずは、この新規開拓営業ノウハウで
具体的にどんな成果が得られているのか？
具体的な事例を３つお伝え致します。
入社3日目で1日8件のテレアポを獲得した女性新入社員の事例
渡辺さんは、まだ2012年に大学を卒業したばかりの21歳。入社１日目からライトアップのクラウド型商材である
「コンタクトメーカー」を使って
新規開拓営業用テレアポリストを作成。
２日目からは、システム開発、WEB制作、広告代理店、
OA機器販売、印刷会社などへ電話で新規開拓営業を開始。
そして入社３日目には、資料請求サイト「ビジネスピックアップ」
を提案、１日でアポイントを８件取得できました！
※資料請求１件につき、成果報酬7,000円のサービス
になります。
入社１か月目の女性社員が１日わずか２時間の
電話営業のみで初任給を超える受注獲得に成功した事例
森田さんも2012年に大学を卒業したばかりの21歳。まずは「コンタクトメーカー」を使い、新規開拓営業用
のテレアポリストを自分で作成。
１日わずか２時間の新規開拓営業を１週間続けたところ
単価10万円のFacebook関連サービスを３件の受注に成功。
アプローチ先は、Facebookに広告を出稿している
企業で、提案した内容は1,000「いいね！」を
正攻法で集めるという新サービスです。
入社してから１か月目ですが初任給分を稼ぎました。
入社１年目の女性社員が38件の電話営業で８件成約した事例
岩月さんは、2011年春入社。入社１年目の時に新規開拓電話営業のみで「賃料削減サービス」
を８件受注しました。
電話した先は、システム開発会社、WEB制作会社、
広告代理店など全部で38社なので、
受注成功確率＝21％という普通では
考えられない成果を出しています。
新規開拓営業のテレアポ先は、ライトアップの
クラウド商材である「コンタクトメーカー」
を使ってリスト作成。
削減した賃料の６か月分が売上、２か月分が
利益になるので、期待売上：約240万円、
期待利益：約80万円になるそうです。
以上、事例を３つ紹介しましたが
数ある事例のほんの一部になります。
なぜ、入社わずか３日目の新入社員でも
簡単にアポが取れたり、電話営業だけで
新規開拓できてしまうのか？
非常に不思議ですよね。
新規開拓営業で悩んでいる経営者にとっては
「どんなノウハウなのか？知りたい！」
と思われたことでしょう。
私もコンサルタントとして、中小企業や
一人会社、個人事業主に対して業績アップの
コンサルティングをしているので、
非常に興味を持ちました。
そこで、このノウハウを学ぶために
無料セミナーへ参加してみたのです。
そこで、ライトアップの独特の営業ノウハウである
「３ステップ・商材営業法」を目の当たりにしました。
白石社長の許可を頂いているので、
ここで「３ステップ・商材営業法」に関して
少し説明したいと思います。
戦略企画ドットコムが得意なネット集客とは、
全く違うノウハウになります。
ライトアップの「３ステップ・商材営業法」とは・・・？
ライトアップの新規開拓営業ノウハウである
「３ステップ・商材営業法」とは、その名前の通り
大きく３つのステップとそのステップに合わせた
”商材”で構成されています。
これから、３つのステップと商材例について解説致します。
●ステップ１：テレアポでアポイントを取る
見込み客にとってリスクゼロの無料サービスを電話で
提案し、アポイントを取ります。例えば、以下のような
商材を電話で提案し、アポイントに繋げます。
提案し、アポイントを取ります。例えば、以下のような
商材を電話で提案し、アポイントに繋げます。
・備蓄コンビニ
・ビジネスピックアップ
・オフィス賃料削減サービス
など
いずれも初期費用ゼロのサービスです。
ライトアップでは、このようなお客様にとって全く
リスクのない商材を「10割商材」と呼んでいます。
10割商材とは、「受注確率100％」という画期的な
商材のことです。お客さんにとって、全くリスクが
ないので、”断る理由がない”という商材になります。
そのため、通常のテレアポよりも高確率で
アポが取れるようになります。
ネットで集客するよりも、間違いなく
成果が出るのが早いと思います。
●ステップ２：継続課金型商材を提案する
訪問時、名刺交換を済ませ、アイスブレイクを
したら、その流れで、まずは電話で提案した
備蓄コンビニなどの10割商材を紹介します。
ここまでは、普通の流れですね。
したら、その流れで、まずは電話で提案した
備蓄コンビニなどの10割商材を紹介します。
ここまでは、普通の流れですね。
その後、10,000円程度の継続課金型商材を
提案するわけですが、ここでは、その商材に
関するステップメール配信許可だけもらいます。
”その場で提案営業しない”
これが、このノウハウのポイントです。
ライトアップの一番の売れ筋商材は、
「SEOオートマチック」というSEO関連サービスです。
でも、入社１年目の新人さんが、SEOに関する
中途半端な知識で提案営業してしまうと
ちょっとSEOに詳しいお客さんからの
質問にうまく回答できない可能性があります。
これによって、折角の受注機会を逃して
しまう可能性があるのです。
でも、ステップメールの配信許可だけもらう
方法であれば、入社１か月目の新入社員でも
対応することができます。
商品知識がなくても、大丈夫という
ことですね。これは、今までにない
発想だと思います。
実際には、以下のような継続課金型商材の
ステップメール配信許可をもらうそうです。
・SEOオートマチック
・コンタクトメーカー
・コールマネージャー
など
●ステップ３：受注に向けたクロージング
ステップ２で配信許可を頂いたステップメールの
配信が完了した頃を見計らい、電話で
フォローを入れるようにします。
配信が完了した頃を見計らい、電話で
フォローを入れるようにします。
そして、成約に向けた最後の詰めを行います。
受注のポイントは、営業力ではなく商材力です。
ライトアップでは、実に50種類以上にもおよぶ
継続課金型商材を開発しています。
これらの継続課金型商材のいずれか１件でも受注
になれば新規開拓営業が成功するわけですね。
この方法であれば、営業経験や商品知識が
乏しい新入社員でも実践できると思います。
実際、月額9,800円から19,800円程度の購入しやすい
価格設定のため、ステップ２の段階から
約20％の確率で受注できているとのことです。
「３ステップ・商材営業法」をあなたのケースに落とし込むと・・・
この「３ステップ・商材営業法」をあなたのケースへ
落とし込んだ場合、こんなイメージになる
と思います。
まずは、備蓄コンビニなどの10割商材を
電話で提案し、アポイントを取る
10割商材を提案後、月額10,000円程度の継続課金型商材
を提案する。その場合、その場で商品説明をする
のではなく、ステップメールの配信許可だけ
もらうようにする
10割商材や月額10,000円程度の商材を提供しながら
お客様と信頼関係を構築し、タイミングを見計らって
自社の本命商材・サービスを提案する
電話による新規開拓営業で、いきなり数百万円する
本命商材・サービスを提案し、受注することは
相当、難易度が高いと思います。
でも、このようにステップを踏めば、本命商材を
自然な流れで提案できるため、従来よりも
受注確率がアップすることでしょう。
ライトアップでは、この「３ステップ・商材営業法」
に関するノウハウを公開する無料セミナーを
毎月開催しています。
以下、経営者・経営幹部・一人会社の社長・個人事業主
向け無料セミナーのご案内になります。
※これから独立起業を考えている会社員の方でも
ご参加頂けます。少しでも興味があれば、
参加しましょう。非常に参考になります。
●無料セミナー名：
営業力がなくても売れる！ストック型商材説明セミナー
～クラウド商材・法人向け備蓄商材～
※開催日時によってセミナー名が異なります。
【渋谷会場】渋谷クロスタワー32階
9月12日（木）10：30～12：30
9月12日（木）19：00～21：00
9月25日（水）10：30～12：30
9月25日（水）19：00～21：00
———————————————
●東京渋谷会場へのアクセス：
〒150-0002 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー32F
東京会場 【会場】 田中八重洲ビル2F RoomC
【住所】 東京都中央区八重洲1-5-15
【アクセス】 東京駅八重洲北口より 徒歩3分
9月11日（水）10：30～12：30
9月11日（水）14：30～16：00
9月11日（水）19：00～21：00
熊本会場 【会場】 熊本商工会議所 第2小会議室
【住所】 熊本市中央区横紺屋町10
【アクセス】 路面電車 河原町電停より徒歩1分／路線バス
商工会議所前より徒歩1分
9月17日（火）10：30～12：30
9月17日（火）14：30～16：00
鹿児島会場 【会場】 鹿児島商工会議所 第2会議室
【住所】 鹿児島市東千石町1-38
【アクセス】 路面電車 天文館通電停から徒歩３分／路線バス
高見馬場停留所から徒歩０分
9月18日（水）10：30～12：30
9月18日（水）14：30～16：00
●参加対象者：
・新規開拓、新規事業など業績アップしたい経営者・経営幹部の方
・個人事業主もしくは実質一人会社としてビジネスをしている方
・既に会社を退職し、独立起業準備を進めている方
・現在会社員で、６か月以内に独立起業したい方
●募集人数：
20名（最低遂行人数：5名）
●セミナー料金：無料
●セミナー内容：
- 2年間で累計15,000本以上売れているクラウドサービスとは？
- クラウドは恐ろしいほど儲からない理由とは？
- 独特の営業ノウハウ「３ステップ・商材営業法」とは？
- 6か月で5,000万円以上の赤字を計上した会社が
営業利益率30％以上の会社に生まれ変わった成功ストーリーとは？ - SEOオートマチックが累計10,000件も売れた理由とは？
- メールだけで1,000万円の売上を生み出す方法とは？
- 無料サービスでもしっかり儲かる裏側の仕組みとは？
- これから一人で起業する個人でも「３ステップ・商材営業法」
に取り組むことができる仕組みとは？ - このノウハウで独立起業し、売上のベースを構築した事例とは？
など、約2時間30分に渡り、「３ステップ・商材営業法」
のノウハウを出し惜しみすることなくお伝え致します。
プライバシーポリシー： こちらのランディングページは、戦略企画ドットコム株式会社および株式会社ライトアップにて共同運営しています。お客様の個人情報は、 安全に管理致します。また、個人情報は法律によって要求された場合、 あるいは当組織の権利や財産を保護する必要が生じた場合を除き、営利目的で第三者に提供される事は一切ありません。 また必要となる事項への入力は任意ですが、正しい情報をご提供頂けなかった場合は、ご要望に沿ったサービス等を受けられないことがあります。ご入力者本人より個人情報の開示、訂正、追加及び削除の申し出があったときは、その要求に応じます。 なお、戦略企画ドットコム株式会社発行のメールマガジンに登録をさせていただきます（※いつでも配信停止可能です）。この内容に同意頂けましたら、お申込みフォームプライバシーポリシーの「同意する」へチェックを入れて下さい。 個人情報のお問合せ、または開示・訂正・削除のご請求は 下記まで宜しくお願い致します。 戦略企画ドットコム株式会社 Eメールアドレス：senki@strategy-plan.com
無料セミナーへ参加する９つのメリットとは・・・
ライトアップが6か月で5,000万円以上の赤字
から過去最高益を記録した”成功ストーリー”
を学ぶことができます。
営業が苦手、商品知識がなくても、
成功確率10％の割合で、アポが取れてしまう
ノウハウを学ぶことができます。
入社１年目の女性社員が電話営業だけで
受注できた事例を学ぶことができます。
一般的には、新入社員を戦力化に約１年
程度かかると思います。でも、この仕組み
を使えば、即戦力化できてしまいます。
最初の顧客訪問時に商品説明しないでください。
商品説明しなくても、ステップメールの
配信許可さえ取得できれば、受注できて
しまう簡単な方法を学ぶことができます。
ライトアップの新規開拓営業ノウハウ
「３ステップ・商材営業法」を
体系的に学ぶことができます。
このノウハウは、この無料セミナー
でしか学ぶことができません。
自社に継続課金型商材がなくても大丈夫です。
ライトアップの”JDネットワーク”という
仕組みを活用することで、継続課金型商材を
手に入れることができます。
単発型から継続課金型へビジネスモデルを
転換する具体的な方法を学ぶことができます。
半年先の売上が見えていることは、経営者
としては、安心ですよね。夜もぐっすり
眠れますし、心にも余裕が生まれます。
自社でクラウド型商材を開発しようと
思っている場合は、このセミナーを
受講してからにしましょう。
クラウド型商材を開発するメリットと
デメリットを理解することができます。
ライトアップによると、クラウド商材は
恐ろしく儲からないそうです。
その理由を実際のシュミレーション結果を
お見せながら解説してくれます。
営業マンの心にも余裕が生まれ
良い循環が生まれます。
ライトアップは、新しい人事制度を導入してから
離職率０％に改善できたそうです。
その新しい人事評価制度についても
解説してもらえます。
無料セミナー参加者の声をお聞きください
新サービス企画のヒントになりました！
自社の既存サービスとJDネットワークで
提供されているサービスを組み合わせる
ことで、他社では真似できない、最強の
サービスを企画できそうです。
また、今までノウハウ提供による課金が
多かったのですが、これからはツール
提供をメインとし、ノウハウ提供は
プラスアルファの要素にすることで
強固な継続課金型サービスを提供
できると思いました。
早速、JDネットワークへ加盟し
この企画を実践したいと思います！
東京都中央区のコンサルティング会社・代表
相当、効率の悪い営業をしてました
新規開拓営業を始めて１年になりますが
今回のセミナー内容を聞いて、相当、効率の
悪い営業活動をしていたと思います。
結果的に離職率が高くなってしまった事も
経営者として反省しています。
JDネットワークへ加盟し、10割商材を使って、
全ての顧客の収益化を目指していきます。
成果が出れば、若手社員も楽しく仕事が
できると思います。
東京都新宿区のシステム開発会社・代表
他人事には聞こえませんでした
ライトアップさんの苦労話を聞いて、
業界は違いますが、他人事には聞こえませんでした。
会社の進むべき方向性に関して、大きく舵を
切った御社には脱帽です。
相当な勇気が必要ですよね。
今まで「やりたくてもできなかった」
というのが本音です。
「新入社員でも売れるシンプルな商材」
さらに「パートナーに対する同行営業まで実施」
という点に相当背中を押されました。
東京都台東区の印刷会社・代表
背中を押されました
「新しいことを始めなければいけない」
という気持ちは持っていたのですが
なかなか行動ができていませんでした。
今回のセミナーを聞いて、背中を押されました。
東京都品川区のシステム開発会社・代表
まず自社で使って、お得意様へもすぐ紹介します
このセミナーで紹介されていた商材の中では
特に「コンタクトメーカー」が気に入りました。
リストを外注化すると相当コストが
掛かりますが、コンタクトメーカーは
リスト１件当たりのコストが格安ですね。
まずは、自社で使ってみて、それから
お得意様にもすぐ紹介したいと思います。
東京都新宿区のシステム開発会社・営業部長
なぜ、貴重な独自ノウハウを無料で公開するのか・・・？
ライトアップの白石社長へ質問してみました。
「なぜ、このような御社独自の貴重なノウハウを
無料で公開してしまうのですか？」
白石社長の答えは、こうです。
「三宅さんからの質問内容は、他でも
よく聞かれる内容です。
無料だから、何か裏があるのではないか？
ということだと思います。
答えは、２つです。
一つ目は、グローバル化でビジネス環境は激変し、
業績低迷で悩んでいる経営者に対して、少しでも
当社の経験やノウハウがお役に立てれば
という思いです。
そして、二つ目の理由がこの「３ステップ・商材営業法」
のノウハウを共有し、Win-Winの関係を構築できる
パートナー（JDネットワーク会員）を増やしたいこと
この２つの思いから、無料でノウハウを公開
することにしました。
この思いに共感頂けた方は、是非セミナー会場で
お会いしましょう。」
戦略企画ドットコムもこの無料セミナーへ参加
しています。そして「JDネットワーク」へも加盟
しました。自信を持ってお勧めできる無料セミナーです。
少しでもご興味を持って頂けた場合は、
是非ご参加ください！
戦略企画ドットコム株式会社
三宅巧一
セミナーのメイン講師・白石崇社長のプロフィール
株式会社ライトアップ
代表取締役社長 白石崇
代表取締役社長 白石崇
大学卒業後NTTで法人営業部にてSE、営業を経験し、転勤後、
NTT子会社のぷららにてインターネットプロバイダの
サービス企画部に所属。
その後、サイバーエージェント社
にてコンテンツ事業部を新規に立ち上げ（2001年）。
退社後、コンテンツ企画制作運営の専門会社「ライトアップ」を設立。
以後7年以上に渡り企業のオンラインマーケティングを支援。
企業が発行するメールマガジン編集の企画制作を代行。
ライトアップ制作のメールコンテンツは、月間7000万部配信。
現在では社員80名、クリエイター3,000名、ブロガー30万人
の規模へと成長。2008年6月に新しく「SEO事業」を展開。
半年で約300社から受注を頂く。
2009年4月、自分でできるSEO対策システムをキャッチに
全自動の「SEOオートマチック」をリリース。
累計約10,000件の導入実績。
そして現在、クラウド型（ASP）ツールサービスを100種類開発・
提供進行中。代理店網は全国に拡大中。